網(wǎng)絡(luò)推廣之競價(jià)打市場 “成也蕭何 敗也蕭何” |
發(fā)布時(shí)間:2016-02-25 文章來源: 瀏覽次數(shù):3276 |
網(wǎng)站建設(shè)不是藝術(shù),它承載更多的是一份解決營銷的實(shí)用方案,帶給客戶的是直接或者是間接的經(jīng)濟(jì)效益。所以設(shè)計(jì)師要具備分析、綜合、總結(jié)的能力,能夠正確判定客戶企業(yè)的價(jià)值取向和企業(yè)的競爭、盈利模式,而不是傳統(tǒng)的做一個(gè)對外宣傳對內(nèi)毫于用處網(wǎng)站。下面十點(diǎn),是作為一名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師應(yīng)該考慮和避免的事情。 一、在拿到客戶給我們的網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候,你是否想過一個(gè)題目? 這樣的規(guī)劃公道嗎?客戶要在同行業(yè)中競爭,是否有相對于對手有獨(dú)特的欄目規(guī)劃 二、你是否提醒客戶網(wǎng)站上所需要的圖文影音資料必需是原創(chuàng)? 資料原創(chuàng)的重要性,我們可以在上TAOBAO購物時(shí)就可以清晰其價(jià)值的,我想買個(gè)手機(jī),我首先關(guān)心是不是店面自拍圖片,自拍視頻,其次才是關(guān)心信譽(yù)度,試想下,我們客戶的客戶登陸我們?yōu)榭蛻糁谱鞯木W(wǎng)站時(shí)看到和其它對手網(wǎng)站有一樣的圖片和先容何種感覺? 三、你是否幫忙客戶進(jìn)行有針對性的營銷?而不是建議去做推廣? 我有個(gè)表妹是賣普洱茶的,總共投資200塊,網(wǎng)站是我給他做的,他看同行做網(wǎng)絡(luò)推廣問我有沒有必要做,要怎么做?我給她一個(gè)意見,你去海內(nèi)著名的茶葉論壇注冊個(gè)賬號,交一些朋友,這樣更有針對性,成功率更高,事實(shí)上她聽取我的意見,短短四個(gè)月網(wǎng)站盈利四萬塊,她沒開taobao paipai之類的網(wǎng)店,我們是否有這樣的氣量心胸給客戶這樣的建議呢?那怕我們少一點(diǎn)點(diǎn)收入? 四、客戶對網(wǎng)站制作不明析的時(shí)候,你是否做售前服務(wù)? 我見過良多“土”老板,有錢但沒多少知識,你一個(gè)一個(gè)勁的給他講一些他自己莫名其妙的東西,他當(dāng)然是無法理解的,他不懂而你懂,你有沒有必需給他分析下他的企業(yè)模式,是否合適當(dāng)今的電子商務(wù),或者針對他的企業(yè),能否給他一個(gè)適合他企業(yè)自身的網(wǎng)站規(guī)劃和報(bào)價(jià),而不是給他網(wǎng)站建一些無用的功能和欄目,為了僅僅只是想多掙他點(diǎn)錢。 五、你是否為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出一個(gè)設(shè)計(jì)師應(yīng)該有的職業(yè)要求? 大家都訴苦現(xiàn)在市場做爛了,價(jià)格越來越低,客戶要求越來越高,事實(shí)上你有沒有給你的客戶設(shè)定一個(gè)門檻,好比說多少錢以下的網(wǎng)站我們不做,或者目光短淺的客戶我們不做?你是否知道客戶的大小不在于實(shí)力,而在于襟懷胸襟,你是否這樣要求過自己:我們只服務(wù)襟懷胸襟大志的客戶,否則只會(huì)鋪張我們的時(shí)間,敗壞我們的名聲,同時(shí)也鋪張他自己的金錢。 六、你是否感覺和客戶交流很難? 大多數(shù)的客戶沒有那么多的專業(yè)水準(zhǔn),他們固然不做制作,但會(huì)賞識,如果你做出一盤菜給客戶,不是客戶所喜歡的口味,你是否通過其它方式讓他覺得這種口味適合良多人的味口,并且也很有營養(yǎng)價(jià)值,你是否客戶能夠理解的方式給客戶一個(gè)有理有據(jù)的說明,你是否只是按照客戶的要求改來改去,弄得到時(shí)候你和客戶都很累,從而對你對你們公司失去決心信念,充分交流,并且在開工之前正確把據(jù)客戶心理需求? 七、你是否把握數(shù)十種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,能夠面臨任何客戶時(shí)都能達(dá)到客戶要求? 以前的韓國風(fēng),幾乎一夜之間所以的中國設(shè)計(jì)師都那么設(shè)計(jì),用的最多的就是云啊、藍(lán)天啊之類的,做為一個(gè)中國客戶,面臨的是中國人,你是否了解中國人的上網(wǎng)習(xí)慣,你是否思索過那種模式中國人最能接受?優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師不一定是專業(yè)出生,但是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師都是博學(xué)的,并且一定是見多識廣的,只有這樣的設(shè)計(jì)師才深受客戶喜愛。 八、你是否懂得變通,懂得接受客戶的意見? 仍是茶葉舉例,你假如連茶都不懂,你怎么做茶的網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站?客戶在他所在的行業(yè),必然具有一定的成功經(jīng)驗(yàn)和想法主意,在你做網(wǎng)站的時(shí)候是否虛心的向客戶請教,仍是強(qiáng)制讓客戶使用自己的設(shè)計(jì)方案,大部門網(wǎng)站被P掉,除了其實(shí)做的太業(yè)余的外,基本上就是溝通的題目,你想搞定這個(gè)生意,首先得搞定客戶這個(gè)人,人是有人道的,比起那些工具、方案來講,有時(shí)候時(shí)不時(shí)的進(jìn)行客戶工作糊口方法的聊天,結(jié)果一定事半功倍。 九、你是否還以自己是設(shè)計(jì)師自居? 客戶的收入比你高,從事的行業(yè)也許比你現(xiàn)在做的更有前途,更能掙錢,你有什么了不起的?我們應(yīng)該在接觸過每一個(gè)客戶時(shí)都要向其學(xué)習(xí),以便我們在接觸到其它同行業(yè)的客戶,更加如魚得水,你是否在交流的時(shí)候居高臨下,要求客戶這樣那樣,甚至命令,放下你和客戶的職業(yè)差別,像朋友一樣的去做事情。 十、網(wǎng)站驗(yàn)收后,你是否從此對客戶不冷不熱? 交朋友遠(yuǎn)比談客戶重要得多,你得罪一個(gè)客戶,那就意味著得罪了這個(gè)客戶所有的朋友,糊口中每個(gè)人也許都能成為我們的客戶,對于網(wǎng)站后期維護(hù),部門客戶碰到挫折是再所難免的,你是否授之以漁?。。。。。。 |
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