阿里村淘618數據含水分,政府行政干涉干與市場現象再現 |
發(fā)布時間:2015-01-24 文章來源: 瀏覽次數:3544 |
記得倚天屠龍記里,張三豐指導太極時,曾經這樣問過無忌 “還記得嗎?” “全都記得。” “現在呢?” “已經忘卻了一小半。” “啊,已經忘了一大半。” “不壞不壞,忘得真快,那么現在呢?” “已經全都忘了,忘得干干凈凈。” 看似摸不著頭腦的幾句對白,卻蘊含了武功中一種境界,學其意而非其形,在其內而非其外。對事物內在的把控和了解,重于對形式和方法的熟絡。標題所提到的自得忘形,也恰是此意,”得其意,而忘其形”,握住根本,才能玩轉推廣。 現實里,不管是懷揣憧憬剛加入推廣的新朋友,仍是久經戰(zhàn)陣經驗豐碩的老朋友,對推廣都報以相稱的熱情和正視,但也有越來越多的朋友可能感覺推廣的壓力愈來愈重,不管是同行間的競爭壓力,仍是對市場投放的把控都,都愈發(fā)感覺吃力,那么,怎么來合適的投放推廣,獲取最好的推廣效果呢? 大部門的朋友,有的依據自己的經驗挑選樞紐詞,然后和同行間展開激烈的競爭,有的拼命追逐著質量度排名,操勞到疲勞不堪,也有的可能完全不知所以,不知如何來調整推廣,少有朋友能夠理智的去看待題目,并找出解決的方法。 實在,我們所關注的添詞,調價,質量度等等,在推廣中也就是所謂的”形”,它們是招數,是利器,但不是推廣樞紐的“意”,當我們過分夸大形而忽略意,也就難以達到預期的目標。那么,什么是”意”? 我所理解的”意”,分為熟悉推廣,了解自身,分析市場三大部門,后面也將以此進行闡述。 一、熟悉推廣,掌握命根子 所謂熟悉推廣,不是在認證中對百度推廣定義的背誦,而是在于真正了解百度推廣,以及它能帶來什么。百度推廣,終歸是一個提供商戶信息展示的平臺,為商家?guī)碇苯拥脑L客和長久的宣傳。它并不是以排名,展現形式為終極目的的,而是以流量的導入,和籠蓋的人群來衡量效果,PC搜索如斯,移動搜索如斯,網盟推廣亦如斯。那么,作為一個營銷的負責人,應該根據自己的需求,更多的關注自身流量的情況或者市場影響力的方面,而不是局限在質量度,排名這些實質的執(zhí)行細節(jié)上。作為推廣核心作用的流量導入,通過對流量的質與量兩方面進行調控,來實現推廣的監(jiān)控與調整。 影響流量質的環(huán)節(jié),在于前期推廣的設置,樞紐詞的選取,匹配模式的設定,投放地域的選擇,時段的調整等等,決定了流量的質量高低。而影響到量的部門,由預算、排名、時段、地域等等共同決定。一個優(yōu)秀的推廣負責人,應該更多的將視野放到推廣的日均流量,以及網站的反饋情況,再根據這些條件,決定是否需要調整排名,優(yōu)化質量度等其他形的操縱。 業(yè)內一句話說的好,得進口者得天下,所謂進口,也就是流量的導入,歸根結底,流量是決定推廣成功與否的核心因素,不管是搜索,移動或者網盟,都只是獲取流量的途徑而已,將題目的高度放到流量及籠蓋面的角度上,將更正確的找到推廣的題目和局限。 二、了解自身,制定策略 了解自身,是營銷推廣中重要的一環(huán),古人云,良知知彼,百戰(zhàn)不殆。所謂良知,需要了解自己的需求以及自己的實力。做推廣是有目的的,有的旨在進步產品的銷售,有的力圖擴大市場的影響,不同的推廣目的決定不同的推廣方向,有了方向以及目的后,就需要制定詳細的策略,那就需要根據自身的實力和特點來宣傳了。 市場營銷里,需要根據自己的需求定方向,以直接銷售為目的推廣,應更多的考慮到流量的獲取方面,追求如何利用自身預算獲取更多點擊,以形象宣傳為目的的推廣,則應將重點放在對人群的籠蓋面上來。 下面舉些簡樸的例子: 客戶A:公司規(guī)模較小,以銷售產品為目的,日預算較低,市場影響力較小沒有太大的品牌著名度,同行競爭較激烈。怎么做推廣? 添加行業(yè)熱詞并加入到競爭中?高排名?不一定能獲取更好的效果。不妨那么將預算劃撥成部門,一方面在搜索推廣及移動推廣中,添加長尾的產品詞,結合公司的上風競爭力撰寫創(chuàng)意,以競爭較緩和的市場來獲取業(yè)務,廣泛匹配+否定樞紐詞的組合,能夠進一步拓展這個方向下賬戶點擊量的獲取,另一方面主動的宣傳,網盟這種主動宣傳的類型非常適合,利用圖片動畫這些更有影響力的宣傳物料,重點運用樞紐詞定向,鎖定更多搜索沒有籠蓋到的客戶群,主動宣傳,并進步品牌認知。從網站的點擊獲取以及長久的宣傳效果,必將取得良好的效果。 客戶B:公司規(guī)模中等,以銷售產品為目的,有一定的預算,市場影響力一般,有一定的品牌形象,同行競爭激烈,怎么做推廣? 當有一定的預算支持,就能做出更細化的執(zhí)行方案,仍是在流量獲取方面下功夫,一方面可以通過對產品服務,公司品牌,同行競品等方向進行樞紐詞細分,對高流量高轉化高競爭的產品類樞紐詞采用精確或短語匹配,獲取良好排名,同時添加廣匹的拓展樞紐詞,不亂流量的大小,添加公司自身品牌樞紐詞,進步市場著名度,添加同行競品詞,擴大自身的影響面。另一方面,利用網盟樞紐詞定向,愛好定向等功能,進一步晉升搜索的轉化以及產品的宣傳。 當然,客戶類型千形萬狀所在多有,不可能簡樸的囊括所有客戶的推廣方法。經驗論的純精確短語匹配,盲目的排名至上,唯PC搜索的狹隘感知,人云亦云的推廣思路皆不可取,只有通過對自己實力的公道評估,找到自己最合適的推廣方法,才是王道之選。 三、分析市場,因勢利導 推廣的終端在于市場,任何形式的推廣都是依托市場進行的,在市場大潮的環(huán)境下,因勢利導,借勢借力的弄潮兒們,往往能獲得最大的推廣效益。 分析市場,就需要了解市場的動態(tài)走向,這需要長期對新聞政策的關注,適時的進行調整。市場的波動,分規(guī)律及不規(guī)律兩類,需要根據各自的利好與否進行分析。 這里舉一個行業(yè)的成功例子,但愿能夠對大家有所啟發(fā)。 客戶C,一個旅游行業(yè)的客戶,自主創(chuàng)業(yè),初期幾乎沒有自己的品牌影響力,在成熟的旅游市場大環(huán)境,這無疑是艱難的路程,獨一可以承受的宣傳,來自百度推廣?蛻袅私庾约旱墓径ㄎ,低預算,正視前期效果,制定了以大量的線路長尾詞為主,通過廣泛匹配,并適當開拓外埠市場的思路,避開了熱點詞的競爭,成功的將單次點擊本錢控制下來,在有效的預算內,獲取了最多的日均訪問。在積累了第一批的客戶群體后,客戶敏銳的的覺察到電商時代網民對口碑的正視,并且在現有市場中發(fā)現該類樞紐詞的競爭幾可不計,堅決的添加大量攻略,紀行類詞匯,并在網站中添加對應的內容,采用會員制的注冊方式,有效的獲得了不亂的忠誠客戶源。后期逐漸加大了推廣力度,利用網盟,以及新興的移動推廣,擴展籠蓋面,并且利用自己獨特的經營理念,主動的對外宣傳,走出了不一樣的推廣道路。“做推廣,就是要有思惟,做不同”,客戶是這么說的,也是這么做的。 綜上,實在意歸根結底,就是一種推廣的思路和方法。在充分了解推廣的條件下,通過對自身情況的冷靜分析,找出最適合自己推廣的途徑,結合市場的走向調整優(yōu)化,來達到終極的推廣目標。也但愿泛博的推廣朋友,能夠跳出賬戶操縱的局限,從更高遠的角度看題目,自得忘形,玩轉推廣。 |