網(wǎng)紅孵化忙下沉 城鎮(zhèn)區(qū)縣有商機(jī)? |
發(fā)布時(shí)間:2022-11-10 文章來(lái)源:本站 瀏覽次數(shù):2408 |
聊及“網(wǎng)紅孵化”這個(gè)論題,相信許多人都不會(huì)生疏。 直播電商經(jīng)歷了近幾年的迅猛開(kāi)展,催生出了不少“富甲一方”、影響力不輸影視明星的頭部網(wǎng)紅主播。一起,也成就了直播帶貨這一朝陽(yáng)職業(yè),更讓“網(wǎng)紅”成為許多年輕人的愿望職業(yè)。 隨著大量素人涌入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),也讓活絡(luò)的資本、企業(yè)看到了商機(jī),網(wǎng)紅孵化職業(yè)因而應(yīng)運(yùn)而生。然而,在網(wǎng)紅孵化圈,一直都存在著混出資、混補(bǔ)助的亂象,乃至有些孵化基地在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)刻之后就節(jié)節(jié)敗退、名存實(shí)亡。 在企查查查找“網(wǎng)紅孵化”狀況為刊出的企業(yè),能夠發(fā)現(xiàn)54條相關(guān)的信息:通過(guò)篩選發(fā)現(xiàn),在刊出的相關(guān)企業(yè)中,北京、上海、廣州、深圳就有26家,占比將近一半。 顯然,曾經(jīng)在一、二線城市隨處可見(jiàn)的網(wǎng)紅孵化基地正在逐漸削減,規(guī)劃也持續(xù)萎縮。但與此一起,也有部分組織、創(chuàng)業(yè)者盯上了三、四線下沉商場(chǎng),持續(xù)在新的空間開(kāi)辟網(wǎng)紅孵化事務(wù)。 這到底是怎樣一回事?在大城市看似“不服水土”的網(wǎng)紅孵化職業(yè),能否在下沉商場(chǎng)“如魚得水”,又是否會(huì)存在“趁火打劫”? 網(wǎng)紅孵化組織為何忙下沉? “中小城市對(duì)網(wǎng)紅人才的需求正在逐漸添加,這是個(gè)時(shí)機(jī)! 周群(化名)是廣東揭陽(yáng)一家民營(yíng)網(wǎng)紅孵化組織的負(fù)責(zé)人,一起也是一位接連創(chuàng)業(yè)者。他告知懂懂筆記,自己上一家創(chuàng)辦的公司被收買之后,他就決議持幣回鄉(xiāng)持續(xù)創(chuàng)業(yè)。 至于方針職業(yè),則是現(xiàn)已火了兩、三年,正從一、二線城市往三四五線快速下沉的直播電商。開(kāi)端的方案,是在老家揭陽(yáng)創(chuàng)建一個(gè)直播電商基地(供給場(chǎng)所和相關(guān)服務(wù))。但通過(guò)一番調(diào)研之后他發(fā)現(xiàn),小城市缺的并非是空間和場(chǎng)所。 “和一線城市相似,周邊的城市近半年也建了好多直播基地,有民營(yíng)的也有官方背書的!敝苋盒孤蟠笮⌒〉闹辈ル娚袒刂辽儆幸话胍陨咸幱诳罩、困難運(yùn)營(yíng)狀況,大多是靠著上一級(jí)企業(yè)“輸血”生計(jì)。 至于背后原因,有相關(guān)直播電商基地的人員告知他,現(xiàn)在市里非常缺乏直播人才、網(wǎng)紅以及專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)。他了解到,小城市里走出去的網(wǎng)紅、主播,到了一、二線城市開(kāi)展之后大都不會(huì)挑選回鄉(xiāng),至于電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,也認(rèn)為大城市資源更多,不會(huì)挑選投身四五線城市。 于是乎,缺乏網(wǎng)紅、主播、MCN組織的小城市,關(guān)于租賃直播電商基地的需求幾乎為零。即便是本地企業(yè)自建有直播團(tuán)隊(duì),直播的首要“陣地”一般也是自家的廠區(qū)與庫(kù)房,“能夠說(shuō),小當(dāng)?shù)厝钡牟皇菆?chǎng)所,而是專業(yè)網(wǎng)紅主播、直播團(tuán)隊(duì)! 因而,周群拋棄了原有的創(chuàng)業(yè)方針,轉(zhuǎn)而在城區(qū)創(chuàng)建了一家網(wǎng)紅孵化組織。他介紹道,與大部分網(wǎng)紅孵化組織相同,公司一方面會(huì)孵化網(wǎng)紅新人、為企業(yè)輸出人才;另一方面會(huì)去扶持、出資、孵化一些直播團(tuán)隊(duì)和生意團(tuán)隊(duì)。 那么,網(wǎng)紅孵化組織向三、四線城市乃至城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村下沉,是大勢(shì)所趨嗎? 懂懂筆記在企查查查找“網(wǎng)紅孵化”且狀況一起為“續(xù)存/開(kāi)業(yè)”的相關(guān)企業(yè),一共找到了368家。 其中,一線城市、新一線城市有93家,占比1/4。換句話說(shuō),設(shè)立在一線之外的網(wǎng)紅孵化組織有275家,其中不乏存在于三、四、五線城市的。其中2020年之后注冊(cè)的企業(yè),大約有近140家(占比超過(guò)五成),這也從一個(gè)側(cè)面證明網(wǎng)紅孵化商場(chǎng)下沉的趨勢(shì)。 另外,來(lái)自于QuestMobile的新調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示,隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化到達(dá)較高水平,下沉商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)劃盡管趨于穩(wěn)定,但下沉商場(chǎng)的用戶關(guān)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的需求依然持續(xù)增長(zhǎng)(首要表現(xiàn)于用戶運(yùn)用時(shí)長(zhǎng))。 (數(shù)據(jù)來(lái)源:QuestMobile) 而相對(duì)應(yīng)的狀況,是在2020年末有不少媒體報(bào)道稱,部分一線城市呈現(xiàn)網(wǎng)紅孵化基地名存實(shí)亡、轉(zhuǎn)做庫(kù)房的現(xiàn)象。懂懂筆記也曾在《網(wǎng)紅孵化基地涼了?》一文中分析:部分大城市的網(wǎng)紅孵化基地由于本錢等問(wèn)題面對(duì)生計(jì)應(yīng)戰(zhàn)。 那么,下沉商場(chǎng)的用戶需求、ha職業(yè)需求以及本錢優(yōu)勢(shì),才造成了網(wǎng)紅孵化組織紛繁下沉的現(xiàn)象,而他們又能否突破以前一、二線城市同行一直面對(duì)的職業(yè)應(yīng)戰(zhàn)與痛點(diǎn)? 與大城市的孵化基地比較,三四五城市的網(wǎng)紅孵化組織又具有什么優(yōu)勢(shì)? 面向本地、本錢更低 “在小城市做網(wǎng)紅孵化(組織),大的優(yōu)勢(shì)肯定是本錢! 與周群相同,曾是杭州某聞名 MCN的簽約網(wǎng)紅“阿沁”,也開(kāi)端了回鄉(xiāng)(浙江湖州)創(chuàng)業(yè)的新規(guī)劃。她想建立一家網(wǎng)紅孵化作業(yè)室,這也是自己非常熟悉的行當(dāng)。 從春節(jié)長(zhǎng)假完畢后,她就一直在湖州的主城區(qū)尋覓適宜的場(chǎng)所。阿沁告知懂懂筆記,五年的直播作業(yè),讓她幾乎在許多一線城市都居住過(guò)一段時(shí)刻,對(duì)在一線城市創(chuàng)業(yè)的本錢也有所了解。 以杭州為例,中心城區(qū)寫字樓的租金,現(xiàn)已逼近 100元/㎡/月;即便在郊區(qū),廠房租金大約也要30元/㎡/月。但在湖州,30元/㎡/月的租金現(xiàn)已能夠在市中心的吳興區(qū)租到環(huán)境優(yōu)異的甲級(jí)寫字樓了。至于離她家更近的德清縣,租金愈加便宜。 “從零到一孵化網(wǎng)紅,不是一蹴而就的,所以運(yùn)營(yíng)本錢低就顯得格外重要!卑⑶吒嬷P記,作為業(yè)內(nèi)人士,她常常見(jiàn)到一線城市的網(wǎng)紅孵化基地由于租金、運(yùn)營(yíng)本錢過(guò)高,僅僅開(kāi)業(yè)三、四個(gè)月后便關(guān)門大吉。 說(shuō)到運(yùn)營(yíng)本錢,不得不提的還有在孵的網(wǎng)紅、主播們的底薪。有別于網(wǎng)紅、主播訓(xùn)練學(xué)校,網(wǎng)紅孵化組織講究的是在作業(yè)、實(shí)踐當(dāng)中逐漸成長(zhǎng),因而在孵的網(wǎng)紅主播們,都要有一定的作業(yè)任務(wù)以及保底薪資。 “一般是2000~3000元/月,保證根本的日子開(kāi)銷,而直播銷售提成會(huì)另算!笨墒,在一線城市給出2000 ~3000元/月的底薪,乃至不夠職工租房和日常開(kāi)銷,F(xiàn)實(shí)打敗愿望,孵化基地若要進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力、招引潛力網(wǎng)紅的參加,就必須要進(jìn)步底薪。 因而,組織只能堅(jiān)持較低的入孵率,等候“不差錢”的網(wǎng)紅、主播主動(dòng)找上門,而低線城市的低消費(fèi)優(yōu)勢(shì)也就表現(xiàn)出來(lái)了。 在部分三、四、五線城市,2000 ~ 3000元/月的底薪現(xiàn)已追得上一般上班族,這也讓在孵的主播們起碼能養(yǎng)活自己。除此之外,小城市里的網(wǎng)紅孵化組織還有得天獨(dú)厚之優(yōu)勢(shì)——會(huì)集化的本地產(chǎn)業(yè)與企業(yè)需求。 阿沁表示,當(dāng)?shù)厣系钠髽I(yè)一旦有直播帶貨方案,比較去一線城市尋覓直播團(tuán)隊(duì)洽談需求,會(huì)更傾向于和本地主播、組織進(jìn)行協(xié)作,有的乃至?xí)鲃?dòng)尋覓相應(yīng)的人才,簽約成熟主播、自建直播團(tuán)隊(duì)。 這樣做的目的,就是便于在協(xié)作期間就商品賣點(diǎn)、流程細(xì)節(jié)等進(jìn)行無(wú)縫溝通,從而避免團(tuán)隊(duì)“異地”溝通不暢導(dǎo)致直播作用欠安等問(wèn)題的呈現(xiàn)。 “一起,本地的企業(yè)、工廠還能為在孵網(wǎng)紅們供給足夠的實(shí)踐、提升時(shí)機(jī)!北M管作業(yè)室現(xiàn)在沒(méi)有正式開(kāi)業(yè),但阿沁表示已有幾家本地工廠向她伸出橄欖枝,乃至還有協(xié)作培養(yǎng)企業(yè)自用的直播網(wǎng)紅、人才等需求。 由此可見(jiàn),比較發(fā)達(dá)的一線大城市,低線城市因本錢低廉、產(chǎn)業(yè)會(huì)集、企業(yè)直播需求逐漸高漲等因素,正在變得更具優(yōu)勢(shì)——適宜中小網(wǎng)紅孵化組織生計(jì)與開(kāi)展。 那么,在下沉商場(chǎng)開(kāi)展的網(wǎng)紅孵化組織,又是否會(huì)面對(duì)在大城市未曾遇到的其他應(yīng)戰(zhàn)呢? 小城市留不住“脹大”的心 “小城市孵化網(wǎng)紅本錢較低,可是好苗子真的難找呀! 聊及網(wǎng)紅孵化的相關(guān)難題,李亨(化名)顯得有些無(wú)法。作為福建三明市某民營(yíng)網(wǎng)紅孵化組織的負(fù)責(zé)人,他好像有不少苦水要告知懂懂筆記。 在李亨看來(lái),現(xiàn)在在小城市孵化網(wǎng)紅大的問(wèn)題,在于適齡從業(yè)者的緊缺。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為孵化網(wǎng)紅的適宜年紀(jì),是在18~25歲之間。但在大部分三、四線城市里,相似年紀(jì)段的年輕人大部分都在周邊的大城市打工,而留在小城市里的人,文化水平相對(duì)較高的要么是進(jìn)入了當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè),要么就是現(xiàn)已扛起了“鐵飯碗”。 通過(guò)第七次人口普查數(shù)據(jù)能夠發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)大部分三、四線城市人口外流現(xiàn)象嚴(yán)重,一起也留不住本地的年輕人才。 “公司現(xiàn)已做過(guò)好幾輪招募,的確挑不到好苗子,好多來(lái)面試的都是廠妹、廠弟,僅僅憑著網(wǎng)紅能賺大錢的想法來(lái)的。許多人一般話都說(shuō)欠好,溝通也不利索!彼孤,孵化組織建立至今近一年了,在孵網(wǎng)紅現(xiàn)在只有不到十個(gè)人。 另外,與本地企業(yè)、工廠協(xié)作培養(yǎng)、孵化直播網(wǎng)紅時(shí),組織也很難招募到適宜的人才。不得已之下,他們從本地院校下手,尋覓有志成為網(wǎng)紅的應(yīng)屆大專、中專中技畢業(yè)生,作為組織的孵化目標(biāo)。 盡管孵化目標(biāo)的難題因而此舉得以處理,但他又開(kāi)端擔(dān)心另一個(gè)問(wèn)題了:組織關(guān)于傾盡心力孵化的網(wǎng)紅,怎么將其留在本地作業(yè),服務(wù)于本地 MCN 、企業(yè)乃至工廠?而不是剛培養(yǎng)好了就迅速丟失,都去一線城市尋覓更大的舞臺(tái)。 “之前,由企業(yè)自建直播團(tuán)隊(duì),將職工送往大城市培養(yǎng),然而在學(xué)成之后,大部分只服務(wù)了企業(yè)一小段時(shí)刻,便紛繁簽約了大城市的MCN,我們也很無(wú)法!崩詈鄰(qiáng)調(diào),網(wǎng)紅主播職業(yè)的特質(zhì),決議了從業(yè)者容易因影響力漸大而變得脹大。 畢竟大城市、大舞臺(tái)關(guān)于年輕網(wǎng)紅的“誘惑”太大,導(dǎo)致不少嶄露頭角的小網(wǎng)紅很難安心腸在企業(yè)、工廠里做直播帶貨,好不容易孵化的網(wǎng)紅“出走”一、二線城市,好像僅僅一個(gè)時(shí)刻問(wèn)題。 【完畢語(yǔ)】 矛盾永久都會(huì)存在,隨著這些城鎮(zhèn)的生產(chǎn)企業(yè)、商家開(kāi)端熱衷于直播賣貨,乃至積極地自建電商直播團(tuán)隊(duì),下沉商場(chǎng)的主播、網(wǎng)紅需求開(kāi)端添加,這也招引著部分孵化訓(xùn)練組織投身三、四線城市,打造網(wǎng)紅孵化企業(yè)及孵化器,尋覓新的商機(jī)。 他們的呈現(xiàn),在面向本地培養(yǎng)運(yùn)送人才的一起也面對(duì)著新的應(yīng)戰(zhàn)——怎么尋覓適宜的人才,一起留住孵化好的網(wǎng)紅、避免快速丟失,進(jìn)而創(chuàng)造更大的價(jià)值。 |
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