以2019年為元年，我國(guó)的商業(yè)正步入萬象更新的階段，有大破才有大立，建設(shè)與破壞必定同在。

今天，咱們來好好的整理一下商業(yè)改變的邏輯，文末的八大特征，則是未來商業(yè)的新邏輯，此文不長(zhǎng)，但非常有價(jià)值，你能夠讀的慢一點(diǎn)，戒驕戒躁。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)階段

從微觀上來看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)首要分為三個(gè)階段：

榜首段從1992年到2002年；

第二階段從2003年到2012年；

第三階段從2013再到2018年；

01 榜首階段(1992年-2002年)

物質(zhì)缺少

暴利年代

1992年之前我國(guó)歸于方案經(jīng)濟(jì)年代，1992年鄧小平南巡，我國(guó)開端轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段。這個(gè)轉(zhuǎn)型使社會(huì)產(chǎn)生很大轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)依托飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包含身上的衣服，是一個(gè)物資極端缺少的年代。

那種情況下，一旦能夠自在出產(chǎn)和生意，必然形成社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的大迸發(fā)，隨同的便是贏利和財(cái)富的暴富，所以改革開放一到來，立刻使我國(guó)進(jìn)入了暴利年代。

無論你出產(chǎn)什么、倒賣什么都能掙錢，由于社會(huì)需求的口兒如同黃河決堤一下子被打開了，這種需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社會(huì)的出產(chǎn)才能的。這個(gè)階段的經(jīng)濟(jì)特征是“以產(chǎn)定銷”，咱們出產(chǎn)什么都能夠賣出去。市場(chǎng)的活力得到很大程度的釋放，人們的日子被改進(jìn)了許多。

這是一個(gè)小批發(fā)、小零售的階段，這個(gè)階段一向維持到2002年。

02 第二階段(2003年-2012年)

從“以銷定產(chǎn)”到薄利年代

跟著這種散亂式的商業(yè)發(fā)展，從2003年開端我國(guó)經(jīng)濟(jì)開端進(jìn)入下一個(gè)階段，那便是大批發(fā)、大零售階段，也能夠說是“以銷定產(chǎn)”，途徑商先從品牌商那里訂購(gòu)，訂購(gòu)之后再去賣貨，顧客依據(jù)自己需求和喜好去買東西，在市場(chǎng)需求的刺激之下，產(chǎn)品的品類越來越豐富，所以有的產(chǎn)品就形成了所謂的品牌，這種品牌是粗野成長(zhǎng)下的產(chǎn)品，是被迫呈現(xiàn)的，而不是自動(dòng)創(chuàng)始出來的。

最典型的便是福建運(yùn)動(dòng)品牌，比方安踏，它是怎樣發(fā)展起來的呢？老板自己籌一筆錢，去央視打廣告，用最快的速度打出一個(gè)叫“安踏”的牌子，然后再做批發(fā)，其實(shí)還是代理商批發(fā)給經(jīng)銷商的路線，并不具備做品牌的基因，真正的品牌需求許多文明積淀，需求有自己的原創(chuàng)基因。品牌的實(shí)質(zhì)是一個(gè)信譽(yù)的保證，一起更需求有工業(yè)設(shè)計(jì)的基因�？墒牵�我國(guó)商業(yè)的土壤環(huán)境決議了，咱們不行能在這個(gè)階段培育出自己的品牌。

與此一起，別的一種改變也在悄悄產(chǎn)生……

2003年，我國(guó)忽然產(chǎn)生了兩件大事：榜首件事便是非典，那時(shí)我讀高三，整個(gè)校園都封了，家長(zhǎng)只能隔著校園圍欄給學(xué)生送飯，那景象有點(diǎn)壯觀，整個(gè)國(guó)際人心惶惶。第二件事便是阿里巴巴推出了淘寶，易趣也幾乎是在這一年在我國(guó)呈現(xiàn)迸發(fā)事態(tài)。

為什么這兩件事有必定的聯(lián)絡(luò)呢？由于電商的迸發(fā)使咱們意識(shí)到一個(gè)事：哪怕我足不出屋也能夠買到自己想要的東西，而且非典的事情，讓咱們感覺到了電商的優(yōu)勢(shì)。

2006年，eBay易趣宣布將部分股份賣給TOM，這被大眾視為eBay退出我國(guó)的標(biāo)志，從此淘寶開端一統(tǒng)江湖。

電商也開端越來越深刻的改變了咱們的日子，從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上講，這也促使商業(yè)從大批發(fā)階段進(jìn)入了到了下一個(gè)階段：薄利年代。

首要，咱們?cè)谏虉?chǎng)買的衣服根本都是八倍以上倍率，也便是一百塊錢出產(chǎn)的毛衣，最少要賣到八百，假如低于八倍倍率便是虧的，由于首要商場(chǎng)只需做活動(dòng)，一塊當(dāng)作兩塊五用，相當(dāng)于四折，之外商場(chǎng)要扣掉百分之三十的扣點(diǎn)，再加上百分之十二的團(tuán)隊(duì)工資，還要扣掉稅點(diǎn)，根本剩下一點(diǎn)幾折。也便是相同的衣服廠內(nèi)購(gòu)買只需求付八分之一的價(jià)格，而實(shí)體門店比方專賣店，則最少是四到六倍，只需扣完本錢便是相同的道理。這便是電商和代購(gòu)的生存空間。

電商把贏利環(huán)節(jié)緊縮了，直接牽起了出產(chǎn)者和顧客的兩手，無論是小批發(fā)還是大批發(fā)，曾經(jīng)一件本錢100元的東西，即便是最低折扣價(jià)賣到顧客手里也要300元左右，去掉中間環(huán)節(jié)之后，100元的東西只能賣到120或者150，而且它把商家都在一個(gè)頁面呈現(xiàn)，哪個(gè)便宜顧客就認(rèn)準(zhǔn)哪個(gè)，商業(yè)競(jìng)賽變成了光禿禿的價(jià)格戰(zhàn)。

顧客是占了一個(gè)大便宜，可是商家有點(diǎn)苦悶，由于你不賣橫豎有人賣，只要賣的便宜才干賣的出去，所以商家越來越無利可圖。再加上人工不斷上漲，贏利越來越低，與其我死不如咱們都死。假如不走歪門邪道，工廠或許就要關(guān)閉了。商家只要開端偷工減料、造假仿照。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個(gè)階段呈現(xiàn)迸發(fā)事態(tài)的。所以，顧客表面上是被電商省錢了，但實(shí)際上也是吃虧了。

更重要的是，電商徹底打亂了本來的大批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，本來出產(chǎn)者賺出產(chǎn)的錢，品牌商賺品牌的錢，物流商賺物流的錢，途徑商、批發(fā)商、零售商都各賺各的贏利，每一個(gè)人除了上述角色之外，一起還都是社會(huì)的顧客，咱們你來我往、互惠互利，社會(huì)以既定的邏輯工作。

由于電商緊縮了產(chǎn)業(yè)鏈，許多角色不存在了，許多人變得無所事事，所以社會(huì)的消費(fèi)才能就開端下降。

03 第三個(gè)階段(2013年-2018年)

混沌年代

這五年時(shí)刻，是我國(guó)商業(yè)最糾結(jié)的階段，為什么這樣說呢？

首要，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)不斷的關(guān)閉，當(dāng)然還有一批企業(yè)在吃老本，也是惶惶不行終日。咱們都找不到方向，很迷茫。而電商在消除了一批人之后，自己也開端漸入困境，咱們都低價(jià)，現(xiàn)已無利可圖，乃至十個(gè)網(wǎng)店只要一家掙錢，其他九個(gè)都虧損，線上的盈利現(xiàn)已快被吃完了。

怎樣辦？咱們不要忘掉，電商還有別的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，作為新興產(chǎn)業(yè)，能夠吸納社會(huì)資本，電商一向在不斷的做嘗試，比方京東不斷的燒錢去做物流系統(tǒng)，順豐開端做線下連鎖，阿里開端收購(gòu)銀泰，他們的戰(zhàn)場(chǎng)從線上轉(zhuǎn)入到了線下，而且從藍(lán)海變成紅海。

與此一起，由于出產(chǎn)和消費(fèi)持續(xù)在脫節(jié)，產(chǎn)能過剩也呈現(xiàn)了，這讓實(shí)業(yè)關(guān)閉的速度加速，跟著消費(fèi)才能的下降，加上需求承擔(dān)庫存，經(jīng)銷商訂購(gòu)速度也慢了，所以這五年咱們拼命的叫喊新概念，比方互聯(lián)網(wǎng)思維、o2o、互聯(lián)網(wǎng)+等等，有句話說：一個(gè)人越夸耀什么，說明他越缺什么，好像只要這些新概念能夠應(yīng)對(duì)庫存問題。

這便是混沌的商業(yè)狀況，這種糾結(jié)將一向持續(xù)到2018年。

我常常說2018年是大破之年，2019年必定是大立之年。由于物極必反，既有盛極而衰，也有苦盡甘來。我國(guó)經(jīng)濟(jì)也是如此。

2019年是我國(guó)下一個(gè)商業(yè)元年。其實(shí)商業(yè)的實(shí)質(zhì)很簡(jiǎn)單，咱們無非便是給自己的客戶提供咱們獨(dú)有價(jià)值的東西（服務(wù)或產(chǎn)品），一起實(shí)現(xiàn)自己的收益（副產(chǎn)品）。咱們獲得收益的多少，只取決于咱們提供價(jià)值的巨細(xì)，而和其他任何因素都無關(guān)，商業(yè)正在越來越挨近這個(gè)邏輯。

咱們從零售角度來剖析一下未來商業(yè)的狀況：

未來商業(yè)的八個(gè)特征

01

厚利年代

國(guó)際上一切能夠讓別人忘掉本錢、忘掉途徑、忘掉價(jià)格的東西，根本上便是那一類，也便是被咱們津津樂道的各種國(guó)際名牌。

國(guó)際名牌的特點(diǎn)之一，是具有傳承價(jià)值，咱們總能找到它本身的傳承文明、增值文明和創(chuàng)造文明，因而100塊錢的東西能夠賣到1000乃至10000。假如仔細(xì)追溯的話，歐洲的奢侈品大部分都來源于歐洲的文藝復(fù)興，所以隨同著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)達(dá)到必定程度，它的文明輸出是必然的，文明輸出又是附著在必定的物理產(chǎn)品上，所以必定要有文明附加值。

品牌必定是跟文明聯(lián)絡(luò)在一起的，而文明輻射力這個(gè)東西必定是和經(jīng)濟(jì)實(shí)力緊密聯(lián)絡(luò)在一起的，假如十幾年前說我國(guó)會(huì)呈現(xiàn)國(guó)際品牌必定會(huì)讓人笑掉大牙，就像現(xiàn)在有人說老撾出了一個(gè)國(guó)際名牌手表相同，咱們也會(huì)笑掉大牙。

我國(guó)八九十年代都是在盛行港臺(tái)文明，由于他們經(jīng)濟(jì)比咱們強(qiáng)，可是現(xiàn)在景象不相同了，許多港臺(tái)明星要跑到大陸來唱歌、演戲、參加綜藝節(jié)目了，由于大陸變的比他們有錢了，跟著大陸經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，大陸的文明必定會(huì)越來越有影響力。

曾經(jīng)咱們總是崇洋媚外，這幾年突然發(fā)現(xiàn)自己的東西也挺好的，傳統(tǒng)文明復(fù)興了，國(guó)學(xué)復(fù)興了，中醫(yī)也被認(rèn)可了，我國(guó)文明正在積聚能量，影響到商業(yè)上便是咱們的產(chǎn)品將有提升附加值的機(jī)會(huì)了。在接下來的階段，我國(guó)必定會(huì)呈現(xiàn)一些國(guó)際性的民族品牌！

文明能夠增值多少？一百的東西賣到一萬都不算貴的，一張宣紙只需求幾分錢，一個(gè)書法家寫一寫，能夠賣到幾十萬乃至幾百萬，一坨泥巴捏成個(gè)煙灰缸或許值幾十塊錢，捏成個(gè)菩薩外面再鍍個(gè)金身，它或許就值幾萬塊，這便是文明的附加值。

對(duì)實(shí)體店來說,別的一個(gè)拉高價(jià)格的方法便是增加體驗(yàn)，比方許多餐廳在你吃飯的時(shí)分都有特色舞蹈，這就從生意聯(lián)系升級(jí)成為一種服務(wù)聯(lián)系，也是一種提升產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)。

02

消費(fèi)的精準(zhǔn)化

曾經(jīng)我國(guó)人真的是窮慣了，那時(shí)分物資極端匱乏，窮的時(shí)分我國(guó)倡議的是產(chǎn)品粗野出產(chǎn)，但凡在粗野成長(zhǎng)中分得一杯羹的的人都是暴富者，他們暴富之后就對(duì)那些國(guó)際大牌如饑似渴，LV之類的來什么買什么，只需是品牌乃至門店裝修的像品牌，就會(huì)有人買，由于錢突然多了。

現(xiàn)在不同了，薄利年代把一切的產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)緊縮了，中間環(huán)節(jié)長(zhǎng)時(shí)刻拿不到錢，這就消除了一批暴發(fā)戶，接下來消費(fèi)必定會(huì)趨于理性，趨于精細(xì)化，能不能愈加準(zhǔn)確的找到顧客變得很重要。優(yōu)衣庫、無印良品等一百元以內(nèi)的東西特別好賣，根本原因便是產(chǎn)品定位的成功。

未來需求會(huì)越來越多元化、個(gè)性化，也會(huì)越碎片化，要想找到顧客，傳統(tǒng)方法顯然太落后了，必定要經(jīng)過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算去匹配。