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發(fā)布時間:2016-11-30 文章來源:  瀏覽次數(shù):3530

  12月1日,美團(tuán)點評公布與洲際酒店團(tuán)體簽訂分銷合作協(xié)議。美團(tuán)點評的官方動靜稱,“雙方將買通數(shù)據(jù)無縫連接,用戶可通過美團(tuán)點評對洲際酒店團(tuán)體旗下眾多酒店的實時房態(tài)和動態(tài)進(jìn)行查詢、預(yù)訂。”


  對美團(tuán)點評的用戶來說,這無疑是個好動靜。


  不外,截至目前,在美團(tuán)平臺上,尚未查詢到洲際酒店能直連預(yù)訂的蹤影。大眾點評上倒是可以搜索到洲際酒店的預(yù)訂信息,但主要是來自Booking、Agoda及青芒果網(wǎng)等平臺的報價,且房型很少。也就是說,傳說的“無縫對接”尚未真正實現(xiàn)。


  目前洲際酒店直聯(lián)的在線預(yù)訂平臺只有攜程, 阿里飛豬也有提供但其產(chǎn)品來自第三方供給商。


  當(dāng)然,雙方的分銷協(xié)議剛剛簽訂不久,流程沒有走完也可以理解。但有接近洲際團(tuán)體的人士透露,實在對于和美團(tuán)合作這件事,洲際是比較糾結(jié)的,據(jù)說內(nèi)部還在進(jìn)行博弈。


  這和美團(tuán)的團(tuán)購基因、以及由此培養(yǎng)出的用戶群有關(guān)。團(tuán)購起家的美團(tuán),用戶普遍以價格敏感型為主,整體客單價較低。這也是美團(tuán)酒店的鐘點房業(yè)務(wù)占比較高的原因。在這個條件下,盡管美團(tuán)的流量整體很高,但對高星酒店的帶動作用存在質(zhì)疑。


  從2016年下半年開始,美團(tuán)點評開始嘗試在高星酒店發(fā)力。但不可忽視的是,良多消費者仍舊發(fā)現(xiàn),高星酒店在美團(tuán)平臺的實際籠蓋范圍很少,“豪華”酒店的分類下,仍舊以中端恬靜型酒店為主。公然資料中,也幾乎只有洲際一家高星酒店高調(diào)公布過與美團(tuán)的合作。


  看圖說話。


  以北京地區(qū)為例,在美團(tuán)酒店頁面勾選“豪華酒店”后,泛起的酒店以和頤酒店、貴州大廈等為主,基本沒有看到W酒店、凱賓斯基、希爾頓等高端連鎖的品牌酒店。客單價普遍在300-600左右,價格最高的嘉里大酒店價格為1088元。



  還以北京地區(qū)為例,在飛豬的酒店頁面勾選“五星/豪華”后,泛起的酒店以麗思卡爾頓、君悅、昆泰等高端連鎖或單體酒店為主,客單價普遍在500-1200之間。



  同樣以北京地區(qū)為例,在攜程的酒店頁面勾選“五星級/豪華”后,泛起的酒店以香格里拉、凱賓斯基、威斯汀、喜來登等高端連鎖酒店、以及國際飯店等單體高端酒店為主?蛦蝺r普遍在800-1500左右。



  要知道,拓展高星酒店這件事,去哪兒之前做過,飛豬正在做,途牛也在嘗試,但至今為止,幾家在高星酒店的份額加起來,大約也比不上攜程。包括去攜大戰(zhàn)甚酣的時候,以去哪兒的戰(zhàn)斗力都沒能終極搞定。


  美團(tuán)酒店與去哪兒比起來,少了一環(huán),就是機(jī)酒度假這個閉環(huán)。從用戶的消費習(xí)慣來說,這是個不能割裂的過程,機(jī)票和度假對酒店的帶動作用,顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于餐飲對酒店的帶動作用。


  從這個邏輯看,對美團(tuán)酒店來說,簽約洲際團(tuán)體的更大意義可能是給資本市場講故事,而非提振實際的成交量。假如美團(tuán)酒店終極如外界預(yù)測的那樣,要去模仿貓眼單獨融資甚至分拆獨立的話,這一步棋走得十分高明。


  但對洲際來說,這個新的分銷渠道終極能帶來多大的銷量晉升,就要畫個問號了。

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