任何職業(yè)只需進(jìn)入下行周期，裁人潮自然會(huì)發(fā)生。看近硅谷的局勢(shì)，用“哀鴻遍野”來(lái)描述被辭退的科技大廠職工十分貼切──裁人的音訊提前放出，職工忐忑不安，一些人張狂加班，想要證明自己的價(jià)值。而無(wú)論使出何種本領(lǐng)，所有人都只能聽(tīng)候終究審判。

亞馬遜宣告裁人1萬(wàn)人，Meta裁掉約1.1萬(wàn)個(gè)職位；接收Twitter的馬斯克化身滅霸，響指一打裁掉50%職工，之后又往回招人……

與之形成鮮明對(duì)比的是TikTok，驚濤駭浪的它非但沒(méi)有裁人，還躍躍欲試地加速在北美的招聘步伐。

TikTok成了“接盤俠”

Meta、Twitter等科技公司裁人力度不小，所以有媒體指出：“社交媒體的時(shí)代現(xiàn)已曩昔了”。偶然的是，開(kāi)啟“全速招聘”方式的TikTok一向不太喜歡被稱為社交媒體，而是更傾向于被稱為“文娛的中心”。

科技巨子裁人，變相為TikTok帶來(lái)福利——據(jù)The Information報(bào)導(dǎo)，TikTok正計(jì)劃擴(kuò)大加州團(tuán)隊(duì)，職工規(guī)劃將上升到2000人，而他們的招聘人員正在和Twitter及Meta的被裁工程師觸摸，熱情地拋出橄欖枝。

TikTok正在北美張狂招人的舉動(dòng)在LinkedIn上也得到證實(shí)，并且敞開(kāi)的崗位數(shù)量龐大，包含游戲、紅人營(yíng)銷、品牌聯(lián)系、商業(yè)化、用戶研究等；可選作業(yè)地址包含紐約、山景城、舊金山、洛杉磯、西雅圖、華盛頓等城市。

其中受重視的是電商相關(guān)崗位。

在東南亞商場(chǎng)取得不錯(cuò)的電商成績(jī)后，TikTok電商在北美的或許性不由令人遐想。早在10月中旬便有媒體指出TikTok Shop美國(guó)站快要上線，彼時(shí)TikTok正在大舉招聘電商人才。11月，TikTok Shop美國(guó)本鄉(xiāng)店正式敞開(kāi)。

而即便TikTok進(jìn)入“全速招聘”方式、美國(guó)小店正式上線，這家沒(méi)有經(jīng)歷大規(guī)劃裁人的科技企業(yè)，日子也沒(méi)有幻想中滋潤(rùn)。

兩條腿走路，哪條都得是“大腿”

《金融時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)稱，TikTok本年的預(yù)估全球營(yíng)收原本為120億~145億美元，近被下調(diào)至100億美元。雄心勃勃的TikTok砍掉20億營(yíng)收預(yù)期，根本原因在于兩大主要營(yíng)收來(lái)歷廣告和電商的體現(xiàn)不及預(yù)期。

廣告變現(xiàn)是從前的社交媒體巨子發(fā)家致富的路子，過(guò)分依賴廣告的方式現(xiàn)已“失靈”。

Meta還叫Facebook時(shí)，營(yíng)收的絕大部分來(lái)歷是廣告收入。依賴廣告變現(xiàn)是甜蜜的，但這罐蜜糖終究變成毒藥——自iOS14.5開(kāi)端，需求IDFA的精準(zhǔn)廣告?zhèn)涫軟_擊。

彼時(shí)，Audience Network占Facebook流量的不小比重，在拿到IDFA信息后與Facebook數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行匹配，讓廣告根據(jù)用戶特征進(jìn)行曝光。iOS的新政使得獲取IDFA信息不再像曩昔一樣簡(jiǎn)單，受此影響大的廣告渠道便是Facebook。

彼時(shí)，憤怒的扎克伯格稱蘋果此舉是想要遏止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而更好地發(fā)展自有廣告事務(wù)。

扎克伯格的判別在某種程度上是對(duì)的。蘋果搜索廣告（ASA）在上一年進(jìn)入中國(guó)大陸商場(chǎng)，用戶在App Store搜索應(yīng)用時(shí)會(huì)展現(xiàn)搜索廣告；本年10月底，App Store新增“今天”和“你或許還喜歡”廣告版位。有報(bào)導(dǎo)稱，蘋果計(jì)劃讓在線廣告營(yíng)收翻三倍，達(dá)到每年100億美元。

被廣告隱私政策卡脖子，社交網(wǎng)絡(luò)方式不再誘人，營(yíng)收體現(xiàn)不及預(yù)期……扎克伯格一定是認(rèn)識(shí)到了什么，才會(huì)不遺余力地all in 元宇宙，將公司改名Meta，期望徹底脫節(jié)泥潭。

感知到危險(xiǎn)的社交媒體渠道將目光轉(zhuǎn)向電商。

但這么多年下來(lái)，無(wú)論是Facebook、Instagram、Pinterest還是Twitter，他們的社交電商事務(wù)都只能用不溫不火來(lái)描述——它們與Shopify等電商協(xié)作伙伴協(xié)力，或是嘗試直播購(gòu)物，作用都不太盡善盡美，本質(zhì)上以引流的人物為主。

關(guān)于帶著購(gòu)物目的上網(wǎng)的用戶，以上這些社媒渠道都還不是他們的首選渠道。在連鎖商超線上化、亞馬遜、Wish、eBay等渠道競(jìng)爭(zhēng)的電商生態(tài)，社交電商好像專心于為獨(dú)立站和中小品牌“賦能”的生意。

有了前車之鑒，TikTok在廣告和電商事務(wù)上都開(kāi)足馬力，以期取得更可繼續(xù)的增加。而在北美上線TikTok Shop，這家公司的終究目的或許是成為在線購(gòu)物目的地。

TikTok Shop進(jìn)入北美，將迎來(lái)劇烈廝殺

商場(chǎng)體量巨大、消費(fèi)能力高——美國(guó)是全球化電商事務(wù)的必爭(zhēng)之地。

SHEIN在北美從女裝購(gòu)物站點(diǎn)蛻變?yōu)镾KU更豐厚的綜合性電商渠道，拼多多海外版Temu更是斗膽地將海外首站選定在北美，相比之下TikTok愈加慎重。

TikTok Shop初在英國(guó)和印尼上線，后者的體現(xiàn)顯著優(yōu)于前者，所以在東南亞又新增多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。急于注冊(cè)跨境事務(wù)，TikTok Shop英國(guó)站在早期充滿廉價(jià)、低質(zhì)量產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)嚴(yán)峻貨不對(duì)板的商業(yè)欺詐現(xiàn)象。

這給TikTok電商一記教訓(xùn)：在成熟電商商場(chǎng)，步子不能邁大了。

Temu采取徹底不同的姿勢(shì)，進(jìn)入北美后一路高歌猛進(jìn)，甚至?xí)r間短登上App Store榜一，它現(xiàn)在遇到了相似的問(wèn)題。賤價(jià)能夠快速擊穿商場(chǎng)，但品控或許會(huì)是繼續(xù)困擾Temu的難題。

歐美消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)的整體要求更高，這大概是TikTok電商在北美首要上線本鄉(xiāng)店的原因。此前有音訊稱，TikTok意欲在北美搭建起較為完善的履約網(wǎng)絡(luò)，將要模仿亞馬遜FBA方式，將電商事務(wù)做大。

不管TikTok是否劍指亞馬遜，品玩Global以為，TikTok Shop的優(yōu)勢(shì)在于直播帶貨和網(wǎng)紅營(yíng)銷。

重押社交電商，TikTok或?qū)�帶貨“職業(yè)化”

談及直播帶貨和網(wǎng)紅營(yíng)銷，后者是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，可是現(xiàn)階段讓網(wǎng)紅直播帶貨可謂困難重重。

首要，海外網(wǎng)紅了解的變現(xiàn)方法是廣告分紅和品牌植入?yún)f(xié)作。帶貨要求網(wǎng)紅有推銷、控場(chǎng)等能力，收益或許不如其他協(xié)作來(lái)得快。

以李子柒為例，即便斷更一年，她在YouTube發(fā)布的視頻內(nèi)容仍然能為賬號(hào)帶來(lái)每天不低于1萬(wàn)元人民幣的廣告分紅。短視頻內(nèi)容方式使得廣告方式和版位受限，TikTok即便推出TikTok Pulse為創(chuàng)作者分享廣告收入，也幾乎不或許做到Y(jié)ouTube那樣的規(guī)劃。

其次，其他渠道做的直播帶貨有點(diǎn)尷尬。光有直播帶貨的方式，卻比較難取得相應(yīng)的作用。

以亞馬遜為例，雖然大力推廣直播購(gòu)物，觀看直播的用戶有時(shí)只要寥寥幾人。進(jìn)入直播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)主播以一種“電視購(gòu)物”的姿勢(shì)向你展現(xiàn)產(chǎn)品，毫無(wú)趣味可言。

反觀TikTok，不僅在東南亞把直播帶貨做得風(fēng)生水起，此前通過(guò)“英美交融車”在北美搶先開(kāi)端了直播帶貨的試驗(yàn)。雖然TikTok Shop美國(guó)站很或許趕不上年底的各項(xiàng)大促，但TikTok Shop在雙十一前于印尼推出了TikTok Shop商城。這一功能假如后續(xù)上線北美，將為北美用戶主動(dòng)購(gòu)物、即時(shí)購(gòu)物帶來(lái)便利。

經(jīng)濟(jì)下行讓金融科技公司Klarna都開(kāi)端做網(wǎng)紅帶貨，公司CEO表明“網(wǎng)紅是在線購(gòu)物的中心”。而讓網(wǎng)紅帶貨“職業(yè)化”或許是TikTok推進(jìn)電商事務(wù)的著力點(diǎn)，在海外做一個(gè)相似“星圖”的渠道不無(wú)或許。

與Klarna Creator相似，MarketWatch釋出的截圖顯示，TikTok答應(yīng)賣家檢查網(wǎng)紅的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包含粉絲數(shù)、MCN、帶貨分?jǐn)?shù)，以及他們擅長(zhǎng)的品類等。品牌方將能更快捷地尋找協(xié)作網(wǎng)紅，以更標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)值來(lái)篩選和判別終究協(xié)作目標(biāo)。

當(dāng)帶貨生態(tài)變得成熟且真正有利可圖，網(wǎng)紅們會(huì)更簡(jiǎn)單接受用帶貨的方式變現(xiàn)。即便很難出現(xiàn)專業(yè)“帶貨”主播，當(dāng)帶貨變得職業(yè)化，且TikTok掌握了能夠兼職做主播的網(wǎng)紅，就會(huì)是其大展拳腳的日子。

重押社交電商，TikTok實(shí)際上押注于用戶購(gòu)物行為的轉(zhuǎn)變。究竟，假如大家還是更習(xí)慣于在電商渠道購(gòu)物，假如TikTok沒(méi)有成為購(gòu)物目的地，那么它所做的努力將很難帶來(lái)預(yù)期回報(bào)。