網(wǎng)站權(quán)重的晉升需做好的幾點(diǎn)內(nèi)容 |
發(fā)布時(shí)間:2016-01-09 文章來源: 瀏覽次數(shù):3422 |
2015是整個(gè)行業(yè)巨變的一年。游戲陀螺開啟了以“變”為主的年度系列選題,讓我們回顧回頭總結(jié)的同時(shí),也瞻望新的未來。今天為大家?guī)淼氖谴髲S之騰訊篇。騰訊很大業(yè)務(wù)也良多,每個(gè)領(lǐng)域都可以去深究(如端游、頁游、H5),固然騰訊的2015年早已被多家寫過,但這里我們將以另一個(gè)方向解讀,游戲陀螺眼中的騰訊游戲(手游業(yè)務(wù))。我們的話題是“騰訊這家公司的內(nèi)冷外熱,在精品策略下如何蠶食與入侵市場?”。 在文章開頭,我們要先解決這樣一個(gè)題目。 應(yīng)該如何評(píng)價(jià)騰訊這家公司? 六年前的2010年7月,《計(jì)算機(jī)世界》刊登的一篇封面頭條文章。文中把騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)公敵進(jìn)行批判,將互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易競爭寫成了不可調(diào)和的恩怨。而緊隨其后的“3Q大戰(zhàn)”,更是讓人們看到了騰訊”霸道’的一面。兩件事情影響深遠(yuǎn),包括騰訊內(nèi)部也在思考。固然沒有公然承認(rèn),但游戲陀螺預(yù)測在2010年開始籌備的騰訊開放平臺(tái)可能就與此有關(guān)。而這幾年,騰訊開放平臺(tái)也確實(shí)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展貢獻(xiàn)了非常大的氣力,當(dāng)然也讓良多的公司、創(chuàng)業(yè)者與騰訊利益捆綁。 假如細(xì)心研究,不難發(fā)現(xiàn)騰訊戰(zhàn)略是有明確的方向和目標(biāo),各業(yè)務(wù)也是戰(zhàn)略沿襲,以產(chǎn)品為核心,去打造平臺(tái),走開放式的孵化項(xiàng)目機(jī)制。騰訊基于大流量、大數(shù)據(jù)還有技術(shù)的上風(fēng)不容忽視,這樣造成了一個(gè)題目,騰訊產(chǎn)品上線的“產(chǎn)業(yè)化”尺度。微信、手Q精品平臺(tái)的手游調(diào)優(yōu)就是以此為準(zhǔn)。這里還有一個(gè)讓行業(yè)人士愛恨交織的騰訊“微立異”理論,就馬化騰根據(jù)騰訊已有的資源提出來。 時(shí)過境遷,行業(yè)對(duì)騰訊評(píng)價(jià)也在改變。移動(dòng)時(shí)代下的微信“一夜之間”為游戲行業(yè)洗出數(shù)億的手游玩家(微信游戲《飛機(jī)大戰(zhàn)》),而最近騰訊進(jìn)軍VR的動(dòng)靜也給予了從業(yè)者決心信念和鼓舞。當(dāng)然,騰訊在Apple Store暢銷榜上的霸榜行為讓人不能直視,誰讓騰訊掌控著大量用戶與精品。另一方面,我們也應(yīng)留意的是,也就是騰訊才有實(shí)力能把《火影忍者》這樣的日本國民動(dòng)漫IP做出手游和頁游來。在長期的積累和上風(fēng)的資源下,騰訊在持續(xù)爆發(fā),在技術(shù)引發(fā)的行業(yè)拐點(diǎn)處,快速搶占著市場。 騰訊游戲成績背后的冷與熱 不管是互聯(lián)網(wǎng)、仍是游戲領(lǐng)域,騰訊在中國都有著舉足輕重的地位。目前騰訊游戲(端、頁、手)收入占其收入50%以上,占中國整個(gè)游戲行業(yè)的50%以上,其凈利潤也高達(dá)50%。這樣成績的背后與騰訊的運(yùn)營策略有很大聯(lián)系關(guān)系。 1、騰訊的冷是內(nèi)部的冷靜與冷血 “養(yǎng)蠱” 騰訊內(nèi)部的大數(shù)據(jù)與戰(zhàn)略研究為其決議計(jì)劃提供著依據(jù),當(dāng)然也需要負(fù)責(zé)的人理性的思索和泛起題目時(shí)的冷靜面臨。這其中難能可貴的是自身策略的快速調(diào)整。騰訊2015年Q1曾發(fā)布60款的年度手游精品計(jì)劃,而 2015年全年,騰訊實(shí)際正式上線重點(diǎn)產(chǎn)品31款(重點(diǎn)指的是登陸微信和手Q,發(fā)行測試中未算),上半年正式上線產(chǎn)品數(shù)為14款,原本的每月3-4計(jì)劃縮減為了每月1-2款的速度。而這中間的變化就是在Q2不追求數(shù)目而更在意質(zhì)量的策略調(diào)整。 但騰訊鮮明的下也有著不被熟知的內(nèi)部淘汰與殘酷競爭。固然在騰訊立項(xiàng)相對(duì)輕易,也有大資源支持,但假如一年或一年半內(nèi)沒有取得好的成績,也難逃被邊沿化或是裁撤的命運(yùn)。包括海外游戲,2015年我們已經(jīng)看到多款停運(yùn)產(chǎn)品(多數(shù)為海外產(chǎn)品)。而在對(duì)外策略上,以游戲?yàn)槔,我們可以清楚的看到騰訊會(huì)進(jìn)入每一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證的領(lǐng)域,并且取得市場份額的絕對(duì)領(lǐng)先(除了回合制外)。即使在統(tǒng)一個(gè)細(xì)分品類,騰訊也會(huì)推出多款產(chǎn)品,在我們看來,這更像是“養(yǎng)蠱”或“左右互搏”。不外效果也顯而易見,騰訊這幾年嘗盡了關(guān)于開立異品類所帶來的紅利好處。 2、騰訊的熱是外部的戰(zhàn)略與布局:市場蠶食與入侵 說到騰訊的2015年,我們這里就不得不提及,騰訊的內(nèi)部整合與精品策略。恰是由于這兩部門的執(zhí)行,騰訊手游才得以快速擴(kuò)展并逐步蠶食外部市場。騰訊內(nèi)部整合的詳細(xì)時(shí)間我們不得而知,通過外部觀察,從2014年初到2015初,整個(gè)一年多的時(shí)間,騰訊內(nèi)部進(jìn)行了以游戲平臺(tái)為核心的五大BG的資源整合與買通。而在這個(gè)過程中,騰訊更加開放,第三方合作產(chǎn)品數(shù)目漸增,截止目前,40余家公司與騰訊展開合作,產(chǎn)品已經(jīng)或?qū)⒌顷懢菲脚_(tái),在這些廠商中,既有傳統(tǒng)端游大廠如盛大、暢游、西山居等,也有新興手游研發(fā)。另一方面,騰訊的精品策略也貫徹了兩年,比擬2014的精品1.0,2015年的精品2.0進(jìn)級(jí)更加夸大細(xì)分與垂直。2016年騰訊或許會(huì)宣布新的精品3.0策略。不外,更讓游戲陀螺在意的是從2015年底開始的騰訊精品手游渠道開放合作,包括小米等外部渠道開始推薦騰訊產(chǎn)品,并且2016年的合作力度會(huì)更大。而且在海內(nèi)格式已定的情況下,騰訊也在發(fā)力海外市場,在港澳臺(tái)、日韓、東南亞等,騰訊系的產(chǎn)品不斷被代辦代理上線。 另外在騰訊團(tuán)體的游戲投資布局上,根據(jù)游戲陀螺統(tǒng)計(jì)收拾整頓,騰訊這些年投資了良多海內(nèi)的優(yōu)秀公司如樂元素、網(wǎng)域游戲、谷得游戲、銀漢、智明星通、中清龍圖、游戲谷、華清飛揚(yáng)、樂逗、Bilibili、胡萊等,儼然已經(jīng)入股了超半數(shù)以上的著名公司,它們都是投資人眼中的優(yōu)質(zhì)游戲公司。 在海外,據(jù)公然信息顯示,騰訊投資入股的公司有:Nexon、Riot、Glu、KakaoTalk、Aiming、暴雪、Level Up、EpicGames、PATI Games、CJ Games、Reloaded studios、Redduck、Eyedentity games、GH hope lsland、Topping、ZAM、Raptr、Studios、Hon、Next play、Out、Spark、Tapzen、Robot Entertainment、Pocket Gems、Miniclip、Creative lab、Playdots、Aiming、Kamcord、Hammer、Chisel等。而從2013年7月至今兩年半的時(shí)間,騰訊在手游領(lǐng)域共進(jìn)行了多達(dá)9起的并購(不完全統(tǒng)計(jì)),并購標(biāo)的大部門集中在手游開發(fā)企業(yè)。其中2014年3月入股韓國CJ GAME,斥資金額高達(dá)5億美元。騰訊的游戲帝國正在全球市場展現(xiàn)這它的影響力。 普遍產(chǎn)品只有半年到一年的周期 高DAU與MMO是手游秘籍 前文曾提到在騰訊2015年發(fā)行的手游比例中,增加了第三方產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)目。而2015年騰訊也確實(shí)有幾款不錯(cuò)的第三方產(chǎn)品取得了好成績。但是大多數(shù)產(chǎn)品依舊停留在半年到一年周期,包括騰訊自己的產(chǎn)品。游戲陀螺截取了2016年1月31日App Store當(dāng)天暢銷榜TOP50中騰訊手游的產(chǎn)品信息。我們不難發(fā)現(xiàn),還在TOP50中的2015年上線產(chǎn)品,基本都是下半年發(fā)行(榜單有波動(dòng),僅限參考趨勢分析)。而發(fā)行時(shí)間早且還在TOP50的產(chǎn)品多在2013年上線,基本都是休閑類產(chǎn)品,這類產(chǎn)品的特點(diǎn)就是高DAU,而有DAU才有做高收入的可能。最近《王者榮耀》、《穿越火線:槍戰(zhàn)王者》DAU紛紛突破1000萬的動(dòng)靜,也奠定了這兩款產(chǎn)品在MOBA、FPS手游中不可動(dòng)搖的地位。用戶數(shù)目有限、玩游戲的時(shí)間有限、高DAU產(chǎn)品之后留下的是用戶獲取的高本錢與門檻。 (僅統(tǒng)計(jì)2016年1月31日App Store當(dāng)天暢銷榜,騰訊發(fā)行游戲排名) 實(shí)在我們結(jié)合這幾年的騰訊手游發(fā)行情況,騰訊的主要策略仍是獲取用戶為主,由于在之前幾年中渠道擁有很大的上風(fēng)。騰訊70%的產(chǎn)品都是基于大品類籠蓋,包括跑酷、飛行射擊。但跟著人口紅利上風(fēng)衰減,用戶不斷成熟,渠道已經(jīng)不能決定用戶選擇游戲的方向,游戲本身的質(zhì)量已經(jīng)越來越重要,越來越多的用戶開始有了明確需求。細(xì)分市場,垂直用戶以及精品產(chǎn)品成為了騰訊的基本打法,這一策略也被市場所驗(yàn)證。不外手游生命周期的題目,依舊困擾著所有從業(yè)者,如何延長?最靠譜的方式仍是MMO,這個(gè)被端游、頁游市場驗(yàn)證過的形式。不光騰訊,2016年所有的大廠都往這個(gè)方向靠攏。 2015年騰訊發(fā)行的重點(diǎn)產(chǎn)品已經(jīng)集中在了重度類型,當(dāng)然騰訊內(nèi)部的分類沒有輕、中、重,而是按類型分,以這個(gè)尺度看:卡牌、休閑、MOBA、FPS四類為主。IP類產(chǎn)品在騰訊2015的手游中表現(xiàn)十分凸起。但顯然騰訊還有大量的IP產(chǎn)品和來自合作CP的產(chǎn)品。 不外,在2015年,騰訊發(fā)行的產(chǎn)品中,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已泛起4款停運(yùn)游戲且集中在10月份。 另外,騰訊微信、手Q的單機(jī)專區(qū)也在2016年初正式上線,固然現(xiàn)階段還都是免費(fèi)產(chǎn)品,不我們看到騰訊在以非貿(mào)易為第一考核尺度,S級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)是目前合作登陸前提。 面臨巨無霸的騰訊,我們?nèi)绾芜x擇 : 合作,避讓仍是錯(cuò)位競爭? 騰訊很厲害,騰訊很牛逼,騰訊也很有量。但當(dāng)有一天,我們不得不直面騰訊時(shí),應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?這是一個(gè)只有三個(gè)項(xiàng)的選擇題,而一切的選擇都是要建立在自己的產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上。 1、與騰訊合作? 選擇合作不失為一個(gè)好方法。這是一個(gè)要抱大腿、要有后援的時(shí)代。合作方式可以良多,被代辦代理產(chǎn)品、接受入股投資、亦或者其它形式。而一切的條件是產(chǎn)品或是團(tuán)隊(duì)被認(rèn)可的基礎(chǔ)上,當(dāng)然能被騰訊認(rèn)可,其它至公司或是騰訊的競爭對(duì)手也可能會(huì)被認(rèn)可,如何選擇就要根據(jù)自身來衡量,不外這里要特別提醒的是,和騰訊合作并不意味著萬事大吉,歸根結(jié)底仍是要落到產(chǎn)品上,由于和騰訊合作的公司太多了,除非戰(zhàn)略級(jí),否者你以為騰訊憑什么要投入資源; 2、避讓騰訊? 避讓并不是懦弱的表現(xiàn),有些時(shí)候,騰訊實(shí)在就是很好的接盤俠。騰訊會(huì)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,而在某些競爭十分激烈的紅海,與騰訊這樣的巨無霸PK,誰能耗的起。沒積累的去耗并不是一個(gè)好選擇,而像騰訊這樣的至公司,它們都有一個(gè)缺點(diǎn),為了策略的失誤,往往決議計(jì)劃速度與反應(yīng)會(huì)慢上半拍,而這就是機(jī)會(huì)。當(dāng)然我們所處的是一個(gè)文化創(chuàng)意型行業(yè),至公司卻的就是創(chuàng)意。在貿(mào)易化游戲大行其道的今天,獨(dú)立風(fēng)格或是精神的貿(mào)易游戲就是一個(gè)機(jī)會(huì)。另外騰訊也并非全知全能,也有它不擅長的領(lǐng)域,好比回合制游戲,而避其鋒芒,比拼專業(yè)的碾壓也是一種選擇; 3、選擇與騰訊錯(cuò)位競爭?在多個(gè)品類與領(lǐng)域中,不可避免的要遭碰到騰訊的競爭,這就要求我們錯(cuò)位,搞差異化。移動(dòng)游戲的用戶量級(jí)十分龐大,而跟著用戶的成長,必定會(huì)分化出不同的需求,有人喜歡國風(fēng)、有人喜歡美風(fēng)、也有人日風(fēng),騰訊固然想但也基本不可能把所有的用戶需求點(diǎn)都知足。騰訊一定會(huì)抓最大用戶基數(shù)的人群,再透或是占據(jù)絕對(duì)地位才會(huì)再細(xì)分外延(現(xiàn)在已處于該階段)。而在細(xì)分品類中,更細(xì)分的用戶群就是可能性。即使在騰訊相對(duì)成熟的產(chǎn)品領(lǐng)域,我們也可以去競爭,抓的點(diǎn)就是用戶在見多識(shí)廣后的傾向選擇,新生代用戶對(duì)產(chǎn)品更高的要求。騰訊的產(chǎn)品不可能一直存在,它們也有被迭代的時(shí)間點(diǎn),如何捉住是樞紐。手游生命周期超過三年很難,多數(shù)只能在一年以內(nèi)。有些時(shí)候,騰訊進(jìn)入也并非壞事,實(shí)在為該種別培養(yǎng)了市場和教育用戶。洗騰訊產(chǎn)品的用戶也有機(jī)會(huì),可以用二代、三代產(chǎn)品去迭代騰訊的一代產(chǎn)品。另外騰訊也有競爭對(duì)手存在,這些對(duì)手也期望能找到對(duì)抗騰訊的產(chǎn)品。 文章最后,游戲陀螺也想給予大家一些參考性意見。騰訊游戲的今天已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)地位,騰訊的產(chǎn)品在一些品類中也取得了不凡的成績,固然良多時(shí)候,我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)或是分析是會(huì)選擇性規(guī)避掉騰訊,而去看第三、第四(網(wǎng)易基本在第二)。但我們必需要重視騰訊,研究騰訊的產(chǎn)品、鑒戒其中的立異,因這是基于用戶大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品,研究這些產(chǎn)品就是在研究大部門的用戶,試錯(cuò)在所難免,大的方向應(yīng)該不錯(cuò)。隨著騰訊的產(chǎn)品方向走,做騰訊產(chǎn)品細(xì)分品類的再垂直用戶,有機(jī)會(huì)。這個(gè)是個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)意的行業(yè)。拼創(chuàng)意才有可能。而且用戶也需要立異的產(chǎn)品。 |
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