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發(fā)布時(shí)間:2015-12-06 文章來(lái)源:  瀏覽次數(shù):3399


2015年就要過(guò)去了,這是從中國(guó)智能手機(jī)歷經(jīng)四年爆發(fā)式增長(zhǎng)后達(dá)到“天花板”的拐點(diǎn)之年。


“出貨1億”、“BOM價(jià)格戰(zhàn)”、“份額第一”、“約炮”、“相聲”、“跑路”、“轉(zhuǎn)型”、“出海”、“線(xiàn)下渠道”都成為這一年手機(jī)行業(yè)樞紐詞。


多年以后,假如回顧2015年,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)“新貴”與“舊主”的酣戰(zhàn)出發(fā)點(diǎn),中國(guó)手機(jī)品牌新行業(yè)地位與全球格式,由此拉開(kāi)大幕。


華為與榮耀:品牌走高,余承東放話(huà)超蘋(píng)果三星

統(tǒng)領(lǐng)華為終端業(yè)務(wù)之后,品牌能力曾是余承東一塊心病。2011年之前,華為終端主要采用ODM策略,面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),以“伙伴、定制、價(jià)值”為主。在余承東推動(dòng)下,華為終端業(yè)務(wù)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向消費(fèi)者市場(chǎng),以“中高端、自有品牌、智能手機(jī)”為主戰(zhàn)略;2012年開(kāi)始拓展“精品戰(zhàn)略”;2013年華為推出了“鐵三角概念”,以“渠道、品牌、產(chǎn)品”為主;2014年則期望拉近與用戶(hù)的間隔,并拓展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道,即“用戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念+榮耀模式”。


回顧來(lái)看,華為手機(jī)業(yè)務(wù)“分水嶺”是在2014年,一方面榮耀品牌獨(dú)立后獲得爆發(fā)式增長(zhǎng),當(dāng)年出貨達(dá)2000萬(wàn)臺(tái),另一方面華為多年來(lái)的高端產(chǎn)品與品牌投入終于獲得收成,其Mate 7成為市場(chǎng)“一機(jī)難求”的4000+以上價(jià)格段溢價(jià)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。


2015年華為手機(jī)趁勢(shì)推出P8、Mate S和Mate 8一系列旗艦機(jī)型,但愿鞏固與加強(qiáng)其高端產(chǎn)品線(xiàn)。從目前來(lái)看,Mate S因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高未達(dá)預(yù)期,因此Mate 8就成為華為手機(jī)業(yè)務(wù)能否鞏固高端產(chǎn)品定義和渠道認(rèn)同,擴(kuò)大市場(chǎng)份額的樞紐。


余承東也在2015年低調(diào)了不少,當(dāng)然也會(huì)忍不住“開(kāi)炮”:好比喊出了目標(biāo)超越三星。盡管從全球市場(chǎng)來(lái)看,華為在出貨量和品牌能力上與三星仍有不小差距,但既然在中國(guó)市場(chǎng)打敗了三星,那么夢(mèng)想真是要有的,樞紐就看2016-2017兩年華為在全球,特別是美國(guó)市場(chǎng)如何取得破局以及歐洲市場(chǎng)的追趕速度。


酷派:郭德英轉(zhuǎn)向擁抱互聯(lián)網(wǎng)



 


酷派曾在運(yùn)營(yíng)約定制機(jī)型主導(dǎo)的時(shí)代充分享受了中國(guó)市場(chǎng)“增長(zhǎng)紅利”,但也跟著運(yùn)營(yíng)商減少終端補(bǔ)貼遭遇轉(zhuǎn)型困境。


對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)講,如何做到真正根據(jù)用戶(hù)喜好進(jìn)行產(chǎn)品定義是最大的挑戰(zhàn)。酷派不缺技術(shù),挑戰(zhàn)在于如何從運(yùn)營(yíng)商思維轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維,面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。


郭德英痛定思變,他在年初的一次內(nèi)部會(huì)議上講到:“我們要把過(guò)去以技術(shù)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以消費(fèi)為導(dǎo)向,技術(shù)只是知足消費(fèi)的一個(gè)手段,我們更多的是要通過(guò)我們的產(chǎn)品,做消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,并不是說(shuō)技術(shù)最好,消費(fèi)者就喜歡,而消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,一定是有技術(shù)功底的產(chǎn)品,所以這個(gè)是我們2015年面臨的重大的挑戰(zhàn),就是說(shuō)要面向消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品,面向消費(fèi)者來(lái)提供我們的服務(wù),我想這是我們?cè)?015年一個(gè)重大的變化。”


2014年底酷派開(kāi)始了大馬金刀的改革,旗下酷派、大神和ivvi三大品牌全面落地,三大品牌分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)作。與此同時(shí),酷派嗅到了安全手機(jī)的先機(jī),立異地推出了“雙系統(tǒng),硬隔離”的安全解決方案,找到了差異化用戶(hù)市場(chǎng)。


2015年11月,酷派發(fā)布鋒尚MAX,這是酷派在高端手機(jī)市場(chǎng)上全新回歸的首部作品。從目前市場(chǎng)反饋來(lái)看,鋒尚MAX銷(xiāo)售狀況大大超出酷派自己和業(yè)內(nèi)預(yù)期。加之與樂(lè)視的合作取得不錯(cuò)進(jìn)展,可以說(shuō)酷派今年的轉(zhuǎn)型與高端回歸取得了初步成功,未來(lái)值得期待。


小米:高端轉(zhuǎn)型擱淺,估值模型遭質(zhì)疑



 


2015年,小米已進(jìn)入第五個(gè)年頭,小米CEO雷軍也不同于往年力拼“跑分”與“發(fā)熱”,而是開(kāi)始講述與情懷有關(guān)的故事,甚至在年底紅米Note3發(fā)布會(huì)上套用了羅永浩的“漂亮的不像實(shí)力派”,并流淚告白“我所有的向往”。


雷軍轉(zhuǎn)變背后,是小米在高速發(fā)展四年后出貨和品牌轉(zhuǎn)型受阻。小米2015年初曾將手機(jī)出貨目標(biāo)設(shè)定為1億臺(tái),但隨后調(diào)低至8000萬(wàn)。即使如斯,小米2015年手機(jī)出貨量仍不能達(dá)標(biāo),業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)在7000萬(wàn)臺(tái)左右。2015年二季度末是雷軍做手機(jī)五年來(lái)最“焦急”的時(shí)期,小米也遭遇了公司成立以來(lái)最大的一次產(chǎn)品積存題目,這也是導(dǎo)致小米Note 3選擇在雙11之后才上市發(fā)布的原因。


1999元這個(gè)價(jià)格對(duì)于小米來(lái)說(shuō),可能永遠(yuǎn)是一個(gè)愛(ài)恨交加的解不開(kāi)的結(jié)。當(dāng)年國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展“風(fēng)口”到來(lái),雷軍憑借著1999元這個(gè)價(jià)格為國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)辟了一條全新的道路,還通過(guò)這個(gè)1999元拉低了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的價(jià)格,使其逐漸成為消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格的普遍心理預(yù)期,小米歷代旗艦機(jī)也從此被貼上了1999元的最高價(jià)格標(biāo)簽。


不外在國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體向高端轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下,雷軍仍是頂不住“高端”的誘惑,在價(jià)格上越過(guò)了1999元的門(mén)檻,于2015年1月27日推出了一條全新的產(chǎn)品線(xiàn)——小米Note系列,定價(jià)2299元;其中還有一款在配置上有較大晉升的小米Note頂配版,售價(jià)2999元,只是要到5月份才開(kāi)始銷(xiāo)售,期間又發(fā)過(guò)數(shù)個(gè)版本,這也是小米被調(diào)侃“一款手機(jī)開(kāi)了7次發(fā)布會(huì)”的原因。


但是在紅米/紅米Note系列出貨量占比超過(guò)8成的情況下,再加上榮耀、樂(lè)視、奇酷360眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“擠兌”,小米實(shí)際上已經(jīng)很難再守住1999元的旗艦定價(jià),目前小米4/4C售價(jià)都是1299元起,小米Note銷(xiāo)量也一直萎靡,目前降價(jià)至1799元(尺度)/2499元(頂配)。


從今年10月開(kāi)始,小米新一輪融資受阻的動(dòng)靜業(yè)界就有傳說(shuō)傳聞,并在12月引發(fā)了媒體和資本市場(chǎng)一輪集中討論。在短短5年時(shí)間,小米估值增長(zhǎng)180倍,背后模型是小米手機(jī)高速增長(zhǎng)的出貨量,以及前有“鐵人三項(xiàng)”,后有“小米智能生態(tài)”的模型故事背書(shū)。但跟著作為主業(yè)的小米手機(jī)出貨量受阻,資本市場(chǎng)對(duì)小米的估值方式就會(huì)重新審閱,如何化解困境是對(duì)雷軍過(guò)去二十年貿(mào)易聰明的最大考驗(yàn)。


樂(lè)視:賈躍亭意在內(nèi)容+資本的生態(tài)布局



 


對(duì)于樂(lè)視而言,2015年是手機(jī)業(yè)務(wù)終于開(kāi)局的一年。樂(lè)視一口吻推出了樂(lè)視手機(jī)1、樂(lè)視手機(jī)1 Pro以及樂(lè)Max三款智能手機(jī)。


當(dāng)所有人認(rèn)為樂(lè)視只會(huì)以這三款手機(jī)來(lái)渡過(guò)2015年時(shí),樂(lè)視手機(jī)1s泛起了,并通過(guò)增加了金屬機(jī)身以及指紋識(shí)別成為海內(nèi)千元機(jī)型的重新定義者。不外,當(dāng)具備高端手機(jī)大部門(mén)功能的樂(lè)1s千元機(jī)發(fā)布,那么樂(lè)視手機(jī)1 Pro和樂(lè)Max銷(xiāo)售會(huì)受到“左右互搏”的影響嗎?


也許2016年CES上樂(lè)視首發(fā)高通驍龍820機(jī)型會(huì)有新的謎底?傮w來(lái)看,對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō),有兩款機(jī)型就已足夠,預(yù)計(jì)樂(lè)視2016年會(huì)重新梳理手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)。


相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè),首年進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的樂(lè)視勢(shì)能十足,2015年預(yù)計(jì)出貨達(dá)300萬(wàn)臺(tái),2016年目標(biāo)出貨1000萬(wàn)臺(tái)。固然有著雄厚的視頻資源作為鋪墊,但樂(lè)視在與運(yùn)營(yíng)商的合作以及專(zhuān)利技術(shù)的積累上仍和其他廠(chǎng)商相差甚遠(yuǎn)。2016年,賈躍亭如何給樂(lè)視手機(jī)如何加速,也將是一大看點(diǎn)。


復(fù)興與聯(lián)想



 


把兩家企業(yè)放在一起來(lái)說(shuō),是由于這兩家企業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)越來(lái)越像:在收購(gòu)Moto移動(dòng)之后,聯(lián)想也終于有了豐碩的專(zhuān)利積淀,開(kāi)始與復(fù)興一樣走向海外市場(chǎng),并且兩家都在美國(guó)市場(chǎng)投入重金和爭(zhēng)奪。兩家企業(yè)同樣在運(yùn)營(yíng)商主動(dòng)時(shí)代成為“中華酷聯(lián)”的國(guó)產(chǎn)品牌中堅(jiān),也同樣在目前的市場(chǎng)格式下在中國(guó)市場(chǎng)遭遇同樣困境。


楊元慶之前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示,聯(lián)想2016年重點(diǎn)方向是海外市場(chǎng)與高端產(chǎn)品。而作為復(fù)興來(lái)說(shuō),中國(guó)市場(chǎng)確是不能言失的市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的立場(chǎng),或許會(huì)成為兩家企業(yè)未來(lái)走向的“分水嶺”。


對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō),如何經(jīng)營(yíng)好Moto和手機(jī)業(yè)務(wù)扭虧,才是2016年的一大考驗(yàn)。而對(duì)于復(fù)興來(lái)說(shuō),最大的看點(diǎn)是蘇寧入股Nubia之后,會(huì)對(duì)Nubia與復(fù)興中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)哪些利好。


大量中小品牌



 


對(duì)于錘子、一加這些出貨量在200萬(wàn)臺(tái)以下,但是有一定著名品牌度的“中小品牌”而言,2016年都會(huì)成為真正的生死之年。兩家企業(yè)2015年都犯了一些錯(cuò)誤,當(dāng)然原因和題目并不相同。中國(guó)手機(jī)企業(yè)需要?jiǎng)⒆骰⒑土_永浩這種風(fēng)格不同的從業(yè)者,也需要一些有特點(diǎn)的產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng),祝福2016年的手機(jī)創(chuàng)業(yè)者劉作虎和羅永浩。


而對(duì)于品牌、研發(fā)、渠道能力不強(qiáng)的大量中小國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言,“抱大腿”無(wú)疑是最好選擇。如搭載阿里巴巴旗下智能操縱系統(tǒng)YunOS手機(jī)2015年前11個(gè)月出貨已超過(guò)3300萬(wàn)臺(tái)(賽諾數(shù)據(jù)),超過(guò)微軟WindowsPhone手機(jī)市場(chǎng)份額(IDC預(yù)計(jì)WP手機(jī)2016年出貨量約約3134萬(wàn)臺(tái))。而跟著阿里巴巴淘寶下鄉(xiāng)與海外市場(chǎng)拓展,對(duì)大多數(shù)中小手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)更是利好。同時(shí),對(duì)于中小手機(jī)品牌而言,更需要定義好差異化的產(chǎn)品能力和細(xì)分市場(chǎng),才能在洗牌格式下存活和成長(zhǎng)。


綜合以上分析,《壹觀(guān)察》以為,2015年手機(jī)圈里有人加速,有人掉隊(duì),有人半路加入,藍(lán)海徐徐變紅海。但不管如何,2016年的手機(jī)行業(yè)將更加出色。祝福每一個(gè)中國(guó)手機(jī)人都能有所收成。

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