豈非不應(yīng)該打造一個以銷售影視相關(guān)產(chǎn)品為主的垂直電商網(wǎng)站?
當然，提出這樣的想法主意后，肯定有人會出來叱問：就海內(nèi)片子市場爛片頻出，衍生品盜版橫行，創(chuàng)意缺乏，工業(yè)脫節(jié)等等等等的情況存在，還想什么呢?我倒覺得海內(nèi)的影視衍生品市場與國外有很大不同。
影視衍生品發(fā)源自美國，來源于片子，是指除銀幕放映以外一切增加片子電視工業(yè)下游產(chǎn)值的產(chǎn)品，包括各類玩具、音像制品、圖書、電子游戲、紀念品、郵票、衣飾、海報甚至主題公園等等，可以在影視放映結(jié)束后相稱長的一段時間里繼承為影視公司帶來源源不斷的收益。
眾所周知，片子衍生品在國外片子市場已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程，發(fā)展的非常成熟，據(jù)資料顯示，在美國，衍生品的收入高達片子總收入的70%，遠遠高于片子票房，例如經(jīng)典片子《星球大戰(zhàn)》三部曲全部票房收入為18億美元，其衍生品入賬卻超過45億美元。在2007年，《星球大戰(zhàn)》上映30周年的時候，全球各地的影迷都舉辦了各種各樣的紀念流動，再好比，處于影視衍生品工業(yè)中巨無霸地位的迪士尼擁有者完善的運作機制，其最大的影視衍生品——迪士尼樂園，更是盡人皆知。
反觀海內(nèi)，片子收入的90%～95%都來自票房和植入式廣告，良多片子的基本上都不考慮把衍生品作為片子開發(fā)的一部門，再加上爛片滿天飛，盜版遍地有等客觀原因的確造成海內(nèi)影視衍生品的現(xiàn)狀。
一，海內(nèi)觀眾對影視衍生品的消費與國外的不同
海內(nèi)影視市場，基本上沒有塑造出類似于好萊塢這個俠那個俠的經(jīng)典影視形象，但消費者對于影視衍生品的追捧，卻并不在影視的主角上，而是在主角的穿著，同款衣服，同款飾品，同款包包，同款道具類商品等等在淘寶上賣的不亦樂乎，最常發(fā)生在現(xiàn)代劇電視，尤其是時尚類的電視上，片子到未幾見，例如電視《奮斗》中夏琳的項鏈，《我可能不會愛你》中程又青的眼鏡，包包，《愛情公寓》各位主演的T恤衫，劇中的玩具“慘叫雞”;片子《讓槍彈飛》中的麻匪面具，《失戀33天》中王小賤的向日葵晝寢枕等等等等。
以2012年上映的在年青人當中具有非常高人氣的《愛情公寓3》為例，在淘寶中，劇中主演所穿過的服裝同款(主要是T恤)，銷量前十的賣家最近一共賣出10190件。

劇中泛起的玩具類道具商品(主要是慘叫雞)，銷量前十的賣家最近一共賣出1829件。

你也許去冷笑海內(nèi)消費者對于影視衍生品消費理念的淺薄，不還就是淘寶嘛，但也正由于這樣，才更需要求培育消費理念，與海內(nèi)的影視行業(yè)一樣，逐步去孕育經(jīng)典的形象，經(jīng)典的影視衍生品，同樣，正如文章開頭所說，市場需求的存在，得不到知足，才更需要去打造，一個以銷售影視相關(guān)產(chǎn)品為主的垂直電商網(wǎng)站。
二，這個網(wǎng)站詳細是干什么的?
1. 銷售影視劇中的相關(guān)道具。這個應(yīng)該主要集中在一些影響力較大的影視明星在劇中所用的道具或者是貫串于全劇的影視道具，好比說某位明星在片子中所用的刀兵，以“玉璽”為主題的片子中的玉璽，等等，這種道具類商品因為其本身的獨一性，獨特性，網(wǎng)絡(luò)上風非常顯著，適合于以拍賣形式進行銷售。
2. 銷售影視劇中泛起的道具類商品。這個基本上就屬于海內(nèi)觀眾最喜歡購買的也是占比重最大的影視衍生品消費——同款商品。同款主要集中在海內(nèi)現(xiàn)代時尚劇中，但又不局限于此，好比古裝劇中的飾品，器具等，再好比2012年《泰坦尼克號3D》熱映時，“海洋之心”在淘寶就火得烏煙瘴氣，《盜夢空間》的小陀螺亦是。
3. 銷售影視劇的相關(guān)衍生品。這個則屬于大家所說的衍生品，如以影視劇中形象為主題所衍生出來的各種商品，玩偶，抱枕，日常器具等等。
4，其他。好比說設(shè)計衍生品進入影視，并伴隨影視開展借力營銷，好比國產(chǎn)片子《失戀33天》中有一個某品牌設(shè)計并推出的片子衍出產(chǎn)品“貓小賤”玩偶抱枕，通過片子，此抱枕走紅，受到觀眾熱捧，短期內(nèi)銷量破萬;再好比某些品牌進入影視劇做了植入式廣告，但很可能一閃而過，甚至只是在片尾出演職職員字幕時泛起贊助品牌而已，那么也可以做這方面的相關(guān)推廣服務(wù)。
三、這個網(wǎng)站的用戶群是哪些?
1，影視劇的粉絲。
2，影視劇中明星的粉絲。
3，對影視劇中泛起的商品，覺得“這玩意不錯，哪兒能買一個?”的觀眾。
四、這個網(wǎng)站的盈利模式
1，賺取差價
與影視劇制片公司進行商談，以買斷或分成的方式，取得道具的銷售權(quán)，主要以拍賣的形式進行銷售;取得影視劇品牌的授權(quán)，委托進行設(shè)計，外包代工廠進行出產(chǎn)，同時在網(wǎng)站進行預(yù)售，銷售影視據(jù)中的道具商品以及相關(guān)的衍出產(chǎn)品。
2，廣告推廣用度
影視劇中的植入廣告產(chǎn)品，如手機，牛奶等，網(wǎng)站并不銷售，但可做先容推廣，引導(dǎo)流量至其他銷售的地方進行購買，收取相應(yīng)的廣告推廣用度。
五、這個網(wǎng)站的營銷推廣
與其他電商比擬，這個網(wǎng)站基于其垂直細分市場，具有無與倫比的上風：無需大量資金進行全方位轟炸式宣傳，用戶群奠定精準營銷。
1，在相關(guān)的影視片尾進行貼片廣告：此影視劇商品在XX網(wǎng)站有售。
2，不論在片子院放映，仍是在視頻網(wǎng)站放映，購買播放前貼片廣告進行宣傳。
3，片子院的售票廳進行線下推廣宣傳。
4，影視劇貼吧，參演影視劇的明星的粉絲貼吧，論壇等進行廣告宣傳。
六，潛伏風險及對策
1，被至公司復(fù)制。被至公司復(fù)制的可能性非常大，至公司有著各種資源，但捉住市場空缺，迅速做起規(guī)模的話還有比較大的氣憤但愿。
2，盜版。淘寶上的影視衍生品大多是影視上映后泛起，這個網(wǎng)站是上映前便可進行銷售，同時打擊盜版。
3，授權(quán)。取得相應(yīng)的品牌方授權(quán)也許不是易事，尤其是好萊塢經(jīng)典形象的授權(quán)，但海內(nèi)市場的空缺在這擺著，就猶如文章開頭所說，想買正版找不到地方買啊。除卻經(jīng)典形象的授權(quán)，占海內(nèi)衍生品消費比重最大的同款銷售，則可以采取與影視制片方等相關(guān)方面的合作。
4，價格，一般來說，取得授權(quán)的商品價格上天然不能跟淘寶比擬，但假如能控制在比淘寶不高于20%，再加上正品保證授權(quán)，質(zhì)量保證的話，是在消費者可以接受的范圍之內(nèi)的。
5，產(chǎn)品積存。產(chǎn)品可采取預(yù)售的方式，取得訂單再出產(chǎn)，同時可將擠壓的產(chǎn)品轉(zhuǎn)交服裝市場或其他渠道進行消化。
六，寫在最后
寫下這么一個這個貿(mào)易想法主意書，只不外人們有這樣的需求，市場存在這樣的空缺，但愿有人來彌補，為喜愛影視劇衍生品的觀眾提供一個購物的地方而已。假如授權(quán)不易拿，盜版力度大，做垂直電商難題其實有，我想類似的淘寶專營店，導(dǎo)航網(wǎng)站總可以吧。假如有人做出來的話，記得跟我說一下。