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QQ空間對(duì)網(wǎng)站推廣的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值以及營(yíng)銷(xiāo)方法

發(fā)布時(shí)間:2016-06-25 文章來(lái)源:  瀏覽次數(shù):3062
什么是案例?首先仍是名詞解釋下吧,案例,就是人們?cè)诔霎a(chǎn)糊口當(dāng)中所經(jīng)歷的典型的富有多種意義的事件陳述。它是人們所經(jīng)歷的故事當(dāng)中的有意截取,案例對(duì)于人們的學(xué)習(xí),研究,糊口鑒戒等具有重要意義。因此,人們經(jīng)常把案例作為一種工具進(jìn)行說(shuō)服,進(jìn)行思索,進(jìn)行教育。
那么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),我們企業(yè)該如何用自己公司的案例來(lái)感動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù)呢?實(shí)在方法也很簡(jiǎn)樸,只要我們做到真實(shí),有感染力,讓客戶(hù)看到能夠產(chǎn)生愛(ài)好和共識(shí),這樣的案例也就達(dá)到效果,成交也會(huì)順理成章。
在用案例作為展示的時(shí)候,條件要做的一件事情就是自己企業(yè)有案例可挖,目前良多的企業(yè)不注重這些,對(duì)于自己合作過(guò)的客戶(hù),或者企業(yè),我們只是看到了結(jié)果,沒(méi)有看到過(guò)程,沒(méi)有將其用文字,圖片或者視頻記實(shí)下來(lái),實(shí)在他們是一種無(wú)形的資產(chǎn)。舉個(gè)例子吧,就如單仁資訊,是一家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的公司,對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō),培訓(xùn)后的效果該怎么去證實(shí)呢?這個(gè)時(shí)候肯定需要引用自己學(xué)員的案例。把培訓(xùn)后的案例清晰的展現(xiàn)在用戶(hù)的眼前,還怕用戶(hù)不了解嘛,還怕用戶(hù)對(duì)自己的效果擔(dān)憂嘛,肯定是不會(huì)的。
客戶(hù)剛接觸你,產(chǎn)生懷疑,不知道你的實(shí)力,通過(guò)這些案例可以清晰的解答客戶(hù)對(duì)你的這些迷惑和懷疑。這不就是一個(gè)很好的例子嘛,我們的企業(yè)為何不鑒戒呢?
那么我們?cè)撊绾稳プ霭咐?br /> 一:注重公司動(dòng)態(tài),養(yǎng)成搜集習(xí)慣
好比一個(gè)工廠,今天來(lái)了一個(gè)著名品牌公司參觀談合作,這個(gè)時(shí)候就可以照相或者攝影,將這些東西保留下來(lái)。這只是一點(diǎn),實(shí)在對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該天天會(huì)有不同的事情發(fā)生,記實(shí)重要事件,這將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一筆寶貴的"財(cái)富"。那么是用照片仍是視頻更有說(shuō)服力呢?實(shí)在這個(gè)沒(méi)有嚴(yán)格要求,根據(jù)不同的情況來(lái)決定,有的時(shí)候圖片能夠說(shuō)明就圖片即可,有的時(shí)候視頻能夠更好的表達(dá)當(dāng)然就選擇視頻。
二:合作之后的及時(shí)收拾整頓成案例
就如一家企業(yè),和某家企業(yè)合作成功之后,給其企業(yè)帶來(lái)什么樣的變化,自己的產(chǎn)品讓客戶(hù)獲得什么樣的認(rèn)可等等,這些都可以收拾整頓成為資料,當(dāng)作我們公司的最好的案例展示。自己說(shuō)好,那不叫好;別人說(shuō)好,才是真的好。相信我們的企業(yè)都有這樣的合作成功的客戶(hù),只是我們疏忽了這些,沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái),這樣也就導(dǎo)致用戶(hù)進(jìn)入我們的網(wǎng)站感慨感染不到你公司的實(shí)力。
三:從不同的方面來(lái)展示案例
上面兩點(diǎn)只是說(shuō)了一點(diǎn)點(diǎn)如何去搜集案例,實(shí)在我們可以從不同的方面來(lái)展示自己的案例。從員工,企業(yè)文化,合作客戶(hù)評(píng)價(jià),公司動(dòng)態(tài)等等來(lái)進(jìn)行。從不同的點(diǎn)說(shuō)明自己的公司風(fēng)貌,讓一位目生的用戶(hù)進(jìn)入到自己的網(wǎng)站能夠很清晰的了解到自己公司的一切,試想這樣活生生的圖片,視頻,文字等等展現(xiàn)到用戶(hù)面前,用戶(hù)肯定會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生信任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不就是這樣,目的就是宣傳,讓更多的人知道,讓更多的人對(duì)公司產(chǎn)生信任。所以我們中小企業(yè)學(xué)會(huì)借助別人來(lái)展示自己公司的實(shí)力,是個(gè)不錯(cuò)的選擇。好的案例能夠讓客戶(hù)看到之后就當(dāng)即去咨詢(xún)或者購(gòu)買(mǎi),這點(diǎn)淘寶上也有做,好比淘寶賣(mài)家在產(chǎn)品描述中列出了其他客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的評(píng)價(jià),銷(xiāo)量等等,都是在證實(shí)自己的產(chǎn)品好。
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),有時(shí)候我們不是講究手段,更需要講究的就是與用戶(hù)建立感情,把用戶(hù)的感情激發(fā)出來(lái),這樣后面的成交就長(zhǎng)驅(qū)直入。

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